海外営業特集

【グローバルに活躍】海外営業の求人特集

常に転職希望求人として人気の高い海外営業。
日系企業がグローバル展開を進めるにあたり、海外営業は最も重要なポジションです。
現在、大企業、中小企業問わず、多くの企業が海外展開を進めているため、若手から マネジメント力のある管理職にいたるまで、海外営業、海外駐在の求人が増加しています。
タイミングによって海外拠点の新規立上げメンバーとして、新しいビジネスに携われる チャンスもあります。

注目企業の求人情報

  • 三菱自動車工業株式会社
  • クボタ
  • ニトリ

海外営業とは

海外営業という仕事は、企業によっても異なりますが、おもに以下のような業務が中心となります。

・日系企業が海外市場(海外の企業・顧客)に対し、自社製品・サービスのセールスを行う。
・国内企業の海外営業部門が海外生産拠点と海外顧客の間に入りセールスを行う。

文化、言葉の壁を越えてグローバルに活躍したい方に向いている業務内容といえます。

海外営業に求められるスキル

1.文化・商習慣の理解

海外営業に求められるスキル

情報収集に欠かせないインターネット。ネットを使えば必要な情報は簡単に入手することができます。
海外の事情についても同様にインターネットがあれば簡単に調べることできますが、実際に 現地でビジネスを展開することになった場合、担当者は顧客のいる市場をどれだけ理解しているかが 重要になります。
理解を深めるためには、現地の展示会や商談会などに顔を出し、市場の動向やニーズ、競合他社の 動きなど、近しいポジションの人たちから生の情報を入手していくことが必要になってきます。

また、国内と同じ製品を売るにしても、国内と海外では文化も習慣も異なるため、 展開方法や販売方法など、現地の事情や文化に合わせた臨機応変な対応が求められます。
そのため国内企業にとって、現地の文化に精通している人の需要は非常に高く、 採用活動は活発化しています。

2.社内調整

海外顧客に自社製品を展開するためには、現地の市場やニーズに合わせた商材を開発する 必要があります。その支えになるのは、やはり自社のメンバーです。

海外顧客に注力するがあまり、自社内の調整を怠ってしまうと情報が細部まで行き渡らず、 本来必要のない軋轢が発生してしまう可能性があります。
場合によっては大きな損失に繋がることもあるため、細かな情報もしっかり共有し、 コミュニケーションをとっていくことが不可欠です。

3.語学スキル

海外営業にとって最も重要なのは、顧客とのコミュニケーションです。 そのコミュニケーションに欠かせないのが語学です。
多くは英語中心となりますが、近年では、アジア圏に進出する企業も非常に多いため、 中国語などアジア圏の言語を使用できる方の人材需要は年々高まっています。

経済成長率の著しい新興国市場

日本は現在、リーマンショック後の急落した不景気は乗り越えた感がありますが、少子高齢化による人口減や消費活動の低迷など、景気が良いと感じられるようになるまでには、もうしばらく時間がかかりそうです。

一方、世界のマーケットでは、新興国(中国・インド・東南アジア)の成長が大きな存在となっています。 これら新興国では経済成長と共に富裕層も増え、これからの発展を担う若い世代の人口も多く、製造業、非製造業含め、さまざまな分野において、今後10年、20年と継続的な成長が見込まれています。

中国からASEANへ

国内企業がどのエリアで
海外拠点を拡大したか表したグラフ

このグラフは、国内企業がどのエリアで 海外拠点を拡大したか表したグラフです。

※グラフ1/上:国内製造業の海外拠点展開
※グラフ2/下:国内非製造業の海外拠点展開

(※参照:JETRO「2015年度日本企業の海外事業展開に関するアンケート調査」より)

これまで中国が中心だった展開先は、 製造業、非製造業ともに、ASEANに大きくシフト していることがわかります。

背景には、ASEANは中国より低コストで事業展開できることや、人口6億と言われる市場規模の大きさが、ASEANへの進出の足掛かりとなっています。

また、ASEAN諸国は親日国も多く、日本食や、音楽、洋服などクールジャパンと呼称される、 日本のポップカルチャーの消費拡大も大きな要因となっています。

現在は、海外展開をしていない企業も、将来的にこの市場への進出を計画している企業も多く、しばらくは海外営業職の需要は高い状態が続くと思われます。

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