東京23区/年間休日120日以上の転職求人一覧

【ミッション】顧客が技術的および商業的に必要としている事を満たすために、高効率モータとそれを制御するインバータや発電機の導入時、および導入後のサービスを提供していただきます。自分でサービスに赴く場合もありますが、3rdパーティをコントロールしたり育成するのも役割です。担当は決まっておらず、依頼時に上司が割り振りをします。【役割】◼ SWGR（スイッチギア）、TRAFO（トランスフォーマー）、その他の周辺機器を含むモーター、ジェネレーター、インバータ、およびインバータシステムの納品後のカスタマーケアとフィールドサービス◼ 電話、電子メールなどによる保証/非保証サポート◼ 顧客と、海外工場、サブサプライヤーなどの製品責任部門との間でオープンツークローズの保証ケースの調整◼ 海外・国内向けのサービス・試運転の現場作業◼ コミッショニング/メンテナンス/サービスの開始から終了、見積もりから請求までのプロジェクト管理◼ 海外と国内のエンジニア派遣のコーディネート◼ それぞれのドライブ、モーター、発電機の顧客トレーニング◼ スペアパーツおよびフィールドサービス作業の見積もり◼ サービス作業報告書、タイムシート、旅費領収書など、顧客への請求書の証拠の収集と確認◼ デジタルソリューションの管理◼ 提案、営業訪問等のサービス営業支援

The Field Services Hunter Sales Representatives (HSSR) mainly focus on creating new service leads or opportunities from brand-new customers. HSSR often works with Account Sales Manager to create “CAPEX to OPEX” leads and opportunities. They ofen join the business in early stage with Account Sales and offer services such as service contract, preventive maintenance and digital services. Main customers for “CAPEX to OPEX” business are world famous cloud & service providers.They also work for finding new service leads or opportunities from existing customers by offering cross-selling or up-selling approach especially for digital services, softwares and consulting services which company placed as one of the most important growth drivers.What will you do? Capture and win the “CAPEX to OPEX” opportunities especially from Cloud and Service Providers(C&SP) by collaborating with key account sales managers.Create/develop new service leads/opportunities

・Develops and executes annual sales plan for key customers in their account portfolio. ・Applies market and account skills necessary for dealing with specific target audiences.・Increases the stickiness of company services with customers by promoting and selling to all offers.・Educates customers on all company products and services with special attention on recurring and digital offers・Cross selling of Field Service portfolio – Power, Secure Power & Cooling, Digital Energy, Industry・Secures customer satisfaction overseeing all ongoing activities with the customer (orders, delivery...)・Utilizes BFO (Salesforce.com) for sales funnel management, account planning, performance and opportunity detection via Sales Cockpit.・Provides monthly forecasts, using BFO, and summaries in a timely manner.・Participates in the preparation of analysis and reports on field service performance. ・Provides precise and timely information to Tender team to prepare sale

【職務詳細】➢ 営業全般（顧客訪問、レポート、プレゼン、デモ、見積、受注、納期管理等）• ターゲット顧客の選定、技術提案、関係構築• 営業チームメンバーの件名進捗管理（フォーキャスト管理）• 顧客向けデモ実施のため、関係各所との調整• 納品、検収➢ サービス（納品、アフターサービス、修理等）• サービスチームが実施する上記内容の管理監督• 品質問題が発生時のフォロー対応➢ マーケティング （展示会、Webinar、マーケツールの準備）• 学会、セミナー、展示会等でのプレゼンテーション• 学会誌等への論文執筆• 顧客要望（ニーズ）の汲み取りと、ドイツ本社へのフィードバック➢ 本社／CEO向けレポート （週・月・年）• 本社との定期的なオンラインミーティング➢ 営業／サービスチームの士気を高く保ち、ゴール達成に導く事が出来る人材

職務詳細➢ 営業全般（顧客訪問、レポート、プレゼン、デモ、見積、受注、納期管理等）• ターゲット顧客の選定、技術提案、関係構築• 営業チームメンバーの件名進捗管理（フォーキャスト管理）• 顧客向けデモ実施のため、関係各所との調整• 納品、検収➢ サービス（納品、アフターサービス、修理等）• 営業技術として、初期サービス対応実施• 品質問題が発生時のフォロー対応➢ マーケティング （展示会、Webinar、マーケツールの準備）• 学会、セミナー、展示会等でのプレゼンテーション• 学会誌等への論文執筆• 顧客要望（ニーズ）の汲み取りと、ドイツ本社へのフィードバック➢ 本社／CEO向けレポート （週・月・年）• 本社との定期的なオンラインミーティング➢ 営業／サービスチームの士気を高く保ち、ゴール達成に導く事が出来る人材

半導体、電子部品業界の大手顧客のアカウントマネージャーとして、デジタル産業におけるモノづくり革新を創造、日本の競争力強化を牽引していただくことを期待しています。制御機器・ソフト・サービスを組み合わせたソリューションで顧客課題を解決いただきます。

【主な役割】・市場セグメントと市場規模の分析・新しいビジネス チャネルと実行可能なビジネススキームの開発・新製品投入による低圧インバーターパッケージング事業の展開・既存顧客へのサービス提供と新規顧客の開拓・低圧インバーターパッケージに対する顧客のニーズを把握し、社内のアプリケーションエンジニアおよびプロジェクト実行チームと調整し、技術的および商業的な議論でグローバルと協力する・現在の知識を十分に活用し、ドライブおよびモーター製品とその応用に関する知識を拡大する・現地の日本の顧客とグローバルの工場関係を改善するための架け橋となる・他部門と連携した部門横断的なビジネスモデルの開発・商用オファー、契約/条件の準備、顧客との交渉、受注の獲得・工場や地域サポート機能などのインターナショナル組織との協力・成長計画、経営戦略に沿った具体的な予算の達成・さまざまな組織および顧客間のビジネス上の問題を促進する既存顧客のベースがありますので、予算の半分以上は深耕開拓営業です。インバーターのビジネスは日本はほとんど直販です。よって代理店を見つけたり、既存のいくつかの代理店を発展させて、ビジネスを発展させる中期的な目標はあります。合計で10社くらいを担当します。担当エリアは日本全国です。今回募集のポジションは、北海道と沖縄は無しとなり、本州のみでメインは東京、静岡、大阪、九州です。

・疾患・治療体系の検討および開発計画の立案（ライフサイクルマネジメント含む）・臨床試験のプロトコルの策定・相談資料や申請資料などRegulatory Agenciesとの対応と方針の決定・導入候補品の臨床科学的評価・国内外Key Opinion LeaderおよびRegulatory Agenciesとの折衝・臨床試験の外部への発表に関する計画の検討と策定本ポジションの魅力・クリニカルサイエンスリーダーとしてグローバル開発の中心的な立場で業務に携わることができ、開発候補品の価値を最大化するための開発計画を策定する際に（導入評価時も含む）、海外グループ会社のメンバー、関連部門、研究所やKey Opinion Leaderと議論を重ねることができ、キャリア形成として大きな経験を得ることができる。・プロトコルの策定時には、開発のエッセンスや開発領域の注意点など現在の治療体系における問題点や上市後の位置付けなど、各領域のKey Opinion Leaderと直接議論することを通じて、ノウハウを習得できるとともに開発戦略の感性を磨くことができる。・臨床試験結果の外部への発表時においては、関連部門とともに登録推進や上市を見据えたインパクトのあるタイミングでの発表を検討したり、知財面での知見や経験を得ることができる。・各国におけるレギュレーションの知見や経験を得ることができる。

＜業務内容＞お客様に納品した製品に品質に関する問題が生じた際に、海外工場との間に立って問題をクロージングします。品質に関するカスタマーサポートの様なイメージです。※海外工場は、ItalyとFinlandがメイン。他Germanyなどヨーロッパが多く、アジアでは中国もあります。＜ミッション＞セールス、オペレーション、サプライ チェーン マネジメント、プロダクトマーケティング マネジメント、フィーダーファクトリー、その他の社内外の利害関係者と連携して、顧客の品質問題（技術、保証、製品品質）の処理と管理の解決に責任を持つ。顧客の苦情ケースを担当し、要件にタイムリーに解決しながら、緊密なサポートを提供することにより、完全な顧客満足を確保。日本市場向けの社内製品品質通知の解決を調整し、主導していただきます。＜役割と責任＞◼ 日本市場向けの製品品質問題に責任を持つ。◼ すべての利害関係者 (内部および外部) と協力して、顧客が満足する完全な問題解決の確保。◼ 問題の根本原因を分析し、再発を防ぐために恒久的な是正措置と予防措置が確実に実施されるようにする。◼ 最初の苦情から最終的な解決まで、質の高いカスタマーエクスペリエンスの保証。◼継続的な改善活動のサポート。➢製品の欠陥 PPM を監視し、関連する利害関係者と協力して、時間をかけてPPMを下げる。➢製品の欠陥の傾向を特定して監視し、フィーダー工場と協力して解決します。◼ 社内ツールを使用してケース管理のサポート。➢Salesforce (SFDC) は、ケースを追跡し、ケースの詳細と解決策を記録します。➢フィーダー工場への品質表示の作成➢顧客の苦情を作成する➢SAPでの受注・購買・仕入れ・商品情報➢MS Office 365 製品扱い

入札および見積もりのスペシャリストとして、日本の東京を拠点とする配電ソリューション部門の電化事業部門に所属していただきます。この役割では、ローカルプロダクトグループ マネージャーに報告し、LPG、プロダクト マネージャー、サプライチェーン、エンジニアリングチームと協力して、顧客およびコンサルタントの要件を達成するために、電化製品の販売注文を増やすための入札とサポートを担当します。

割り当てられた個々の機会について、利用可能な最善のソリューション/製品の組み合わせを考慮して、競争力のある技術商業提案を策定する責任があります。入札と提案がタイムリーに十分に文書化され、完全で正確なコストを含め、適切なレベルの詳細が含まれていることを確認します。入札と提案の管理者として、コマーシャル オペレーションマネージャーへ報告を行い、広範な利害関係者 (営業、税務、法務、財務、プロジェクト、エンジニアリング、製品とリーダーシップ) と協力し、すべてのリスク レビュー プロセス、評価、承認を確保します。テクノコマーシャルの提案の準備において順守/文書化されます。

・担当治療域のMedical Planの作成と実行により、エビデンスの構築および科学的情報の提供を行い、患者のベネフィットの最大化に寄与する。・In Field Medicalとして薬剤の医学的・科学的価値を向上させる・医療従事者とのコミュニケーションを通してメディカルニーズやインサイトの取得・上市前後の医療従事者やMR他に対する医学・科学的情報の提供とそれによる自社の認知度の向上・全てのMedical Activityに対する業界・社内規則の遵守・徹底・Medical Planに基づいたMSLPlanの構築と実行

・外部顧客（KOL）との関係構築・ 最新の医学・医科学情報をもとにKOLとディスカッションをおこない、担当領域におけるUnmet medical needs・インサイトの収集と分析・担当領域における、エビデンスに基づいた疾患・病態・製品価値に関する説明・上市前製品（未承認薬、承認薬の用法・用量適応外を含む）の質問に対し、科学的中立な立場からエビデンスに基づいたリアクティブな情報提供・メディカルが主催するイベントの実施支援（Advisary board meeting, medical booth活動など）・学術発表、論文作成に関するメディカルコンサルテーション

マネージャー業務メインとなります。セールスマネージャーとしてのアクションとしては、①営業戦略の策定をマーケティング部と協議して決定、着実に遂行していく。②既存顧客のフォローアップ。状況に応じて課員及び顧客にサポートを入れていく。をの結果を踏まえて海外工場とのコミュニケーションを行うケースも有。③フォーキャスト。受注売上見通しを課員から情報を吸い上げて作る。④課員に対する育成、指導。⑤新規顧客獲得の音頭取り、となります。

フィールドサービスエンジニアとして、導入した塗装ロボットシステムのメンテナンス業務や改造案件の受注活動（お客様打ち合わせ、見積作成を含む）及び受注後の実行、納入した塗装ロボットシステムのトラブル対応をご担当して頂きます。ご担当して頂くのは大手自動車メーカーがメイン。横須賀市、平塚市、座間市などが主なサービス提供エリアです。

〈ミッション〉営業戦略に基づくEPC市場、OEM市場の開拓。ディストリビューターとの関係を構築して、販売量を増大させる。営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理を行う。

【業務内容】自社半導体製品を技術の観点から拡販し民生機器業界向けに技術フォローを行って頂きます。具体的には以下の通りです。・ Power ICを中心としたAnalog System Solutionの顧客への提案、案件獲得、問題解決における技術サポート全般・ ビジネス拡大のため、ICを技術サポートする立場としての営業チーム、販売代理店、海外開発拠点との密な連携・ 新製品IC開発に際しての、顧客ニーズ調査、IC仕様策定のための顧客及び海外開発拠点との協議・ 社内外におけるプレゼンテーション実施（顧客ミーティング、社内ビジネス・技術レビュー）（英語での実施含）・日本語、英語での定期的なレポート作成及び報告・コミュニケーションスキルを図り、代理店/顧客/社内における良好な関係を構築

【業務内容】自社半導体製品を技術の観点から拡販し技術フォローを行って頂きます。具体的には以下の通りです。・防衛アプリケーション(無線通信機器/Rader)の技術サポート・新規プロジェクトの立案、ビジネスディベロップメント・客先アプリケーションの動向を理解し、製品事業部に対して新規デバイスの開発提案・競合製品の分析を行い、自社製品の競争優位性を客先に理解させ採用に導く・日本語、英語での定期的なレポート作成及び報告・コミュニケーションスキルを図り、代理店/顧客/社内における良好な関係を構築