営業/海外勤務ありの転職求人一覧

(1) 機械据付調整：新規機械の据付調整(2) 機械修理：主にトラブルシューティングがメインになります。予備部品が必要な場合には、社内関係部門と連携を取り、敏速な対応が求められます。電話対応でのトラブルシューティングも要求されます。(3) メンテナンス業務：各クライアント先の既設自社機械製品に対する定期的なオーバーホール作業を実施。具体的にはクライアントとオーバーホール計画を立て、事前機械診断、予備部品のコーディネート、準備、工程管理まで幅広く業務を担当。(4) その他：案件により、ドイツ人エンジニアとチームを組み、機械据付作業及びメンテナンス作業を行うことがあります。(5) 新製品レシピ作り：各クライアント先の新製品発売に伴い新しいレシピを作成、試運転を行います。

同社機器を搭載した船舶を運航する日本の船主に対して、セールスコーディネーション業務をご担当して頂きます。モノを買ったりサービスを提供する為に必要とするモノを社内（同社の海外、他事業部）や、たまに第三者から購入してお客様に提供します。エンジニアを派遣する場合は一緒に現場に行ってコーディネートをします。（例えば、費用の精算（レシート類やタイムシートなどの対応）サービスレポート作成してお客様にOKを貰う等。）さらに、問い合わせやクレーム対応もあります。ミッションサービス セールス スペシャリストとして、日本のお客様が管理する船舶に搭載された電気システムおよび機器のアフターセールスと技術サポートの調整を担当していただきます。ローカルディビジョンマネージャーに直属し、サービス活動のすべての側面を効率的に管理して顧客の期待を上回り、会社が専門的かつ倫理的に高い行動規範を持って代表されるようにする責任があります。

【ミッション】顧客が技術的および商業的に必要としている事を満たすために、高効率モータとそれを制御するインバータや発電機の導入時、および導入後のサービスを提供していただきます。自分でサービスに赴く場合もありますが、3rdパーティをコントロールしたり育成するのも役割です。担当は決まっておらず、依頼時に上司が割り振りをします。【役割】◼ SWGR（スイッチギア）、TRAFO（トランスフォーマー）、その他の周辺機器を含むモーター、ジェネレーター、インバータ、およびインバータシステムの納品後のカスタマーケアとフィールドサービス◼ 電話、電子メールなどによる保証/非保証サポート◼ 顧客と、海外工場、サブサプライヤーなどの製品責任部門との間でオープンツークローズの保証ケースの調整◼ 海外・国内向けのサービス・試運転の現場作業◼ コミッショニング/メンテナンス/サービスの開始から終了、見積もりから請求までのプロジェクト管理◼ 海外と国内のエンジニア派遣のコーディネート◼ それぞれのドライブ、モーター、発電機の顧客トレーニング◼ スペアパーツおよびフィールドサービス作業の見積もり◼ サービス作業報告書、タイムシート、旅費領収書など、顧客への請求書の証拠の収集と確認◼ デジタルソリューションの管理◼ 提案、営業訪問等のサービス営業支援

The Field Services Hunter Sales Representatives (HSSR) mainly focus on creating new service leads or opportunities from brand-new customers. HSSR often works with Account Sales Manager to create “CAPEX to OPEX” leads and opportunities. They ofen join the business in early stage with Account Sales and offer services such as service contract, preventive maintenance and digital services. Main customers for “CAPEX to OPEX” business are world famous cloud & service providers.They also work for finding new service leads or opportunities from existing customers by offering cross-selling or up-selling approach especially for digital services, softwares and consulting services which company placed as one of the most important growth drivers.What will you do? Capture and win the “CAPEX to OPEX” opportunities especially from Cloud and Service Providers(C&SP) by collaborating with key account sales managers.Create/develop new service leads/opportunities

半導体、電子部品業界の大手顧客のアカウントマネージャーとして、デジタル産業におけるモノづくり革新を創造、日本の競争力強化を牽引していただくことを期待しています。制御機器・ソフト・サービスを組み合わせたソリューションで顧客課題を解決いただきます。

【主な役割】・市場セグメントと市場規模の分析・新しいビジネス チャネルと実行可能なビジネススキームの開発・新製品投入による低圧インバーターパッケージング事業の展開・既存顧客へのサービス提供と新規顧客の開拓・低圧インバーターパッケージに対する顧客のニーズを把握し、社内のアプリケーションエンジニアおよびプロジェクト実行チームと調整し、技術的および商業的な議論でグローバルと協力する・現在の知識を十分に活用し、ドライブおよびモーター製品とその応用に関する知識を拡大する・現地の日本の顧客とグローバルの工場関係を改善するための架け橋となる・他部門と連携した部門横断的なビジネスモデルの開発・商用オファー、契約/条件の準備、顧客との交渉、受注の獲得・工場や地域サポート機能などのインターナショナル組織との協力・成長計画、経営戦略に沿った具体的な予算の達成・さまざまな組織および顧客間のビジネス上の問題を促進する既存顧客のベースがありますので、予算の半分以上は深耕開拓営業です。インバーターのビジネスは日本はほとんど直販です。よって代理店を見つけたり、既存のいくつかの代理店を発展させて、ビジネスを発展させる中期的な目標はあります。合計で10社くらいを担当します。担当エリアは日本全国です。今回募集のポジションは、北海道と沖縄は無しとなり、本州のみでメインは東京、静岡、大阪、九州です。

〈ミッション〉営業戦略に基づくEPC市場、OEM市場の開拓。ディストリビューターとの関係を構築して、販売量を増大させる。営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理を行う。

【Mission】Highly motivated and charismatic Business Leader with a mission to・develop deep customer relationships and intimacy ・develop and grow profitably company’s share of wallet・identifying new business opportunities and successfully closing deals ・obtain internal alignment across Line of Businesses and country organisations・orchestrate a team of regional Key Account Manager and Sales Specialist【Responsibilities】・Profitable growth and increase the share of wallet・Gain access with the customer at different levels・Define a differentiated company value propositions for the customer・Define a clear account strategy that embraces the full portfolio of company・Identify and manage the pipeline of opportunities・Take ownership of customer issues・Management of internal stakeholders to obtain right level of support fro delivering the strategy and superior customer satisfaction・Build and lead a team of Key Account Managers and Sales Specialists

主に太陽光にインストールされている製品について、古い製品の取り換えや、点検（年次点検など）の売り込みをする。また、そもそも製品は入ってるが日本の法律で点検が必要か調べた上での活動等、マーケティング的要素も有。＜ミッション＞新設の事業部にて、製品に関するサービスを販売する責任を負います。長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズと問題に対する解決策を管理し、販売機会を特定、開発します。サービスポートフォリオをインストールベースにとどまらず、競合他社のインストールベースにまで拡大し、市場の刷新に向けた活動を目指します。

 Generate pipelines & close deals with MV ED products such as switchgear and transformers & digital services  Work closely with stakeholders such as tendering, execution team in region and other BU to win deals and to build relationships with customers  Animate account plans  Build relationship with EPCs and End Users  Understand internal tool gate process & lead approval process  Adapt, deploy and follow-up the execution of the BU Playbook  Drive project teams to win with clear winning strategies  Hand over to execution team after awarded

日本に所属しながら、東アジア全部（中国以外）の海外への技術サポートをするポジションです。業務量により、国内サポートもあります。・割り当てられた市場セグメントに含まれ、同社の注文と収益性を最大化し、割り当てられた製品の個人的な技術ソリューション/スキルを強化することにより、確立された販売計画に従ってビジネスを成功させるためのキーパーソンとなる顧客に対して責任を負います。・割り当てられたPG製品およびシステム（パッケージ）を会計の顧客に販売。・特に大型モーターおよび発電機ビジネス向けのローカルBUおよびPG戦略を使用、新しい販売機会と顧客との関係を開発および維持し、特定の顧客の問題の解決を管理します。

中間変電システム（スイッチギア等）の営業をご担当いただきます。1．アカウント営業（新規開拓７割くらい）　　対：つながりのある/ない両方のポテンシャルカスタマー2．チャネル営業のマネジメント（商社経由で販路を維持拡大）

新規開拓営業を担当してもらいます。候補者の方により、UPS、プロジェクトもの、システムもの、太陽光の接続箱等ご経験や適性に応じ、フレキシブルに変更しようと思っています。＜ミッション＞成長、収益性、顧客満足度に焦点を当てたアカウント戦略を開発、実装、管理します。営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理します。1.戦略顧客の現在のビジネスおよび長期計画を提供することにより、アカウントの販売戦略の開発に参加します。セールスとして割り当てられたセグメント戦略を主導します。2.販売目標アカウントの収益と粗利益の目標を定義して提案し、各製品の構造化されたフォローアッププロセスで確実に達成できるようにします3.アカウントプランアカウントプランの開発と実装を主導し、エグゼクティブリレーションシップ戦略とカバレッジプランの設計、機会の優先順位付け、各ソリューション要素のターゲットの特定を含めます。注文が不足する可能性がある場合の復旧計画を提案します。4.顧客関係アカウントの関係を確立および開発するための戦略を計画します。問題解決の焦点として機能し、顧客の主張を監視します。顧客との交渉を計画、促進、実施します。5.顧客の知識顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネスドライバー、経済動向、および競争に関する詳細な知識を開発、維持、および共有します。6.ボリュームと利益割り当てられたBUのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品やソリューションを顧客に販売します。顧客とのフレーム合意を促進します。7.市場活動アカウントを使用して競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略が策定および実装されていることを確認します。8.販売販売取引、契約、提案の成功を保証します。 企業内の供給、提供、戦略（納期、支払い、一般条件）に従って詳細を伝達します。9.マーケティングアカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース（技術、広告、マーケティングなど）の使用を調整します。10.管理関連するすべての販売データを適切なデータベースシステムに入力します。