営業の転職求人一覧

■仕事概要キーアカウントスペシャリストは、CVS、スーパー、ドラッグストア、自販機オペレーター、EC、問屋等におけるドリンクの流通、供給を強化、最適化し、売り上げの拡大を目指します。今回募集するポジションは、東京エリアのスーバー、ドラッグストア、自販機チャネル、Wholesalerのアカウントに対して、アカウントマネジメントを推進するポジションです。営業計画の立案・プロモーション提案、商品流通から店舗・棚割り展開、その後のKPI管理、改善提案から実行までを一気通貫して担当頂くポジションです。■業務内容・主要チャネルにおける営業計画の推進と実行・配荷と投資効率を考慮した顧客プランの立案・販売数や予算、店頭展開におけるPDCAの実施・顧客や担当バイヤー等の関係構築および維持・強化・顧客実績、伸長率、収益性、販促効果のデータ分析・グローバルガイドラインに沿った店頭展開の実施

■ご紹介する企業自動車や航空宇宙など、国内主要メーカーと強固な信頼関係を持つ商社。新規商材の開発も活発で、市場のニーズに応え続けます。■ポジション概要主に自動車や航空宇宙関連の企業、公的機関の開発・購買部門に対し、環境試験装置や計測分析機器の提案営業を担当します。既存顧客への深耕を中心に、新商品の企画開発や展示会でのPR活動も担う役割です。■業務内容・環境試験装置や計測分析機器の提案営業・顧客の製品開発や品質保証に伴う課題解決・海外サプライヤーからの輸入機器等の取り扱い・既存顧客を中心とした深耕および問い合わせ対応・市場ニーズに応じた新規商品の企画・用途開発・展示会出展やデモ実施などの広告宣伝活動#LI-Hybrid#LI-KN

■ご紹介する企業グローバルに展開する大手機械部品メーカーの日本法人。柔軟な働き方と変革を推進し、多様な産業分野へ革新的なソリューションを提供します。■ポジション概要一般産業用部品の営業・設計開発や新規開拓、代理店販促サポートを担当します。国内外の顧客やドイツ本社との折衝・価格交渉を行い、部品仕様の提案から品質対応まで幅広く業務を担うポジションです。■業務内容・産業用部品の提案営業および設計開発・新規受注獲得に向けた積極的な営業活動の推進・国内外顧客との部品仕様検討・価格折衝・品質対応・国内代理店に対する販売促進および開発サポート・ドイツ本社やグループ会社との顧客要望に関する調整・横浜拠点をベースとした国内出張を伴う顧客対応■勤務地横浜、国内出張あり#LI-Onsite#LI-KN

東京エリアのスーバー、ドラッグストア、Wholesalerのアカウントに対して、アカウントマネジメントを推進するポジションです。営業計画の立案・プロモーション提案、商品流通から店舗・棚割り展開、その後のKPI管理、改善提案から実行までを一気通貫して担当頂くポジションです。KEY RESPONSIBILITIES1.営業計画の推進、実行2.配荷、投資効率を考えた顧客プランの立案3.KPI目標値の達成4.商品流通、販売数、予算、冷蔵庫・販促品の配置、店頭展開のPDCAサイクルを回す5.各店舗内でのブランディングの確立6.グローバルガイドラインに沿った店頭展開の実施7.POPの開発・提案8.ビジビリティスペースの確保9.顧客、担当先バイヤー、その他ステークホルダーとの関係構築・維持と強化10.顧客や、伸長率及び収益性の分析11.セールスプロモーション/ビジビリティ効果の分析12.販売数ベースにおける顧客実績の把握13.社外、社内向けレポート作成#LI-Hybrid#LI-KN

東京中心エリアのオンプレミスチャネルにおいて、売上とブランド浸透の最大化を図ります。担当エリアにおけるビジネスチャンスやトレンドをタイムリーにキャッチし、ただ商品を売るのではなく、店舗の課題をヒアリングし、売上を最大化するためのコンサル型営業を行う事でプラスアルファの価値を提供します。・オンプレミスのノウハウと同社カルチャーを伝え、プレミアムブランドとしてのイメージをデリバーする・ストラテジーに基づく、エリアの拡大・競合の動向やイニシアティブの把握・販促品や予算管理・長期的な関係構築と強化、顧客への付加価値の提供

・営業・事業推進: 担当顧客に対する売上・数量目標の達成、および国内メーカーからのリプレイス提案。 ・戦略・市場開発: 担当製品の販売戦略の立案・実行、市場開拓、新製品導入やチャネル戦略の推進。 ・キーアカウントマネジメント: 顧客との中長期的関係構築、およびグローバル顧客（日本企業の海外拠点含む）への対応。・グローバルコミュニケーション: 海外のマーケティング部門と日常的に英語でコミュニケーションを図り、価格設定や供給量の調整、SCM（サプライチェーン）・財務と連携。

■ご紹介する企業国内最大級のシェアを誇るエネルギー業界のリーディングカンパニー。安定した基盤のもと、最先端の脱炭素ソリューションを展開しています。■ポジション概要本ポジションでは、お客さまの主担当として、日常的な相談対応から提案活動までを一貫して担っていただきます。関係部署と連携しながら、無理のない形で業務を主導していく役割です。■業務内容・電力契約に関する問い合わせ対応や料金・再エネメニューの提案お客さまの状況を丁寧に把握し、適切な選択肢を整理・提示します。・ニーズ把握を目的としたヒアリング・情報整理定期的な対話を通じて、顕在・潜在的な課題を整理します。・社内関係部署との調整・情報連携契約や提案内容について、関連部門と認識をそろえながら進めます。・営業戦略や対応方針の検討長期的な関係構築を見据え、対応の優先順位や進め方を考えます。#LI-Onsite#LI-KN

What will you do?Develop and execute strategic growth plans for assigned accounts, coordinating resources to maximize portfolio opportunitiesLead consultative sales processes with operations and C-level stakeholders, positioning solutions that deliver measurable valueManage the complete sales cycle from prospecting through close, leveraging partner ecosystems and market strategiesBuild and maintain deep customer relationships through proactive account management and stakeholder engagementWhat are the key skills we are looking for?Communication — advanced level; articulating value propositions to technical and executive audiencesFinancial Acumen — advanced level; analyzing customer financials to shape compelling business casesNegotiation — advanced level; closing complex deals while balancing customer needs and business objectivesSales Funnel Management — advanced level; orchestrating opportunities from pipeline through executionSales Prospec

ご自身の得意分野やご経験領域から以下業務をお任せします。・受託開発営業：受託開発案件の受注営業。開発側と連携しながら、要件ヒアリングから社内リソースの調整、進捗対応などをお任せします。・SES営業：開発支援を準委任契約で受注する営業。社内で案件チーム構成、開発支援。常駐先の開発メンバーの活躍や活動を把握し、単価交渉など裁量も持ちながらお客様とのやり取りをお任せします。・パートナー企業とのリレーション構築：単発依頼よりも長く一緒に開発をお手伝いいただける既存企業が多いため、普段から情報連携に配慮しながら、長期的な関係構築を行います。【取引先及び案件の特性】大手メーカー様や有名ユーザー企業からのプライム案件や業界最大手のベンダーからの直接取引がメイン。地方自治体を含む官公庁との取引もあり業種業界は多岐に亘ります。新規営業よりも既存顧客からの案件受注や引き合い/ご紹介での案件受注を中心。商流が浅く案件規模や取引額も大きいため、商談相手も大手企業の事業部長クラスや時には経営層に近い方々と対面での商談が多いのが特徴です。【仕事内容補足】※入社後のイメージ※■オンボーディング：ご経験を活かしながらまずは1つの企業を担当。営業の進め方や社内連携などに慣れていただく期間を設けます。その後徐々に担当企業数を増やしていただきながら業務の幅を広げていただきます。■オンボーディング後の業務：複数の企業を担当、社内の開発部門との連携やパートナー企業との調達業務など幅広く携わっていただきます。お客様の依頼内容やご要望に合わせて受託開発/SESを使い分けながら提案営業を行なっていただきます。またお客様から出てくるご依頼に対応するだけでなく関連部門の引き合いやご紹介案件の獲得もお願いします。■将来的にお願いしたい業務：営業部門の課長職、ゆくゆくはマネジメント層を目指していただきたいと考えております。課長職としてはプレイングマネージャーの位置づけでそれまでの営業活動を継続しながら課員の育成にも携わっていただきます。目標や予算に関しても課というチームを意識していただくことをお願いいたします。またマネジメント層では顧客のさらに上位層との交渉も行なっていただきながら役員直下の位置づけでメンバーの採用や組織運営にも携わ

大手メーカーや大手Slerに対して、制御系ソフトウェアやWEB系システム開発等、幅広い開発業務の提案営業を行います。担当企業は10～15社を想定しているため、顧客のニーズを深く捉えた深耕営業を行います。【具体的には】訪問や電話で開発ニーズをキャッチ及びヒアリング。その内容を基に当社のエンジニアと連携し、顧客ニーズに合った開発手法やスケジュールの提案を行います(技術面はエンジニアがフォロー)案件によってはパートナー企業からエンジニアの手配・調整も行います。【業界未経験でも丁寧にフォローします！】キャリアや経験に配慮しながら、直接指導致しますので、IT営業としてのスキルが着実に身につく環境です！【仕事内容補足】※入社後のイメージ※■オンボーディング：ご経験を活かしながらまずは1つの企業を担当。営業の進め方や社内連携などに慣れていただく期間を設けます。その後徐々に担当企業数を増やしていただきながら業務の幅を広げていただきます。■オンボーディング後の業務：複数の企業を担当、社内の開発部門との連携やパートナー企業との調達業務など幅広く携わっていただきます。お客様の依頼内容やご要望に合わせて受託開発/SESを使い分けながら提案営業を行なっていただきます。またお客様から出てくるご依頼に対応するだけでなく関連部門の引き合いやご紹介案件の獲得もお願いします。■将来的にお願いしたい業務：営業部門の課長職、ゆくゆくはマネジメント層を目指していただきたいと考えております。課長職としてはプレイングマネージャーの位置づけでそれまでの営業活動を継続しながら課員の育成にも携わっていただきます。目標や予算に関しても課というチームを意識していただくことをお願いいたします。またマネジメント層では顧客のさらに上位層との交渉も行なっていただきながら役員直下の位置づけでメンバーの採用や組織運営にも携わっていただきます。

日本の石油化学業界向けのビジネスの成長を促進するため、日本市場向けの製品導入や技術サポートをご担当頂きます。石油精製、石油化学産業のお客さまが抱える生産効率改善、コスト削減、省エネ、環境負荷低減などの課題に対し、高い技術力と豊富なノウハウをもとに最適なソリューションを提案します。＜想定業務例＞・イノベーション戦略の立案および研究開発プロジェクトのリード ・新製品導入および商用化活動の実行 ・営業・顧客向けへの技術サポートおよび専門的な技術コンサルティングの実施 ・グローバルチームと連携した、日本市場に適したイノベーションの導入推進・ラボの安全基準（6S）の維持および技術スタッフの指導