転職エージェントTOP その他 営業 Sales specialist:大手外資系重電・インフラソリューションリーディングカンパニー
社名非公開

Sales specialist:大手外資系重電・インフラソリューションリーディングカンパニー

求人の要約

給与
年収 750 〜 900万円
職種
その他 営業
勤務地
東京23区 兵庫

求人詳細

新規開拓営業を担当してもらいます。候補者の方により、UPS、プロジェクトもの、システムもの、太陽光の接続箱等ご経験や適性に応じ、フレキシブルに変更しようと思っています。

<ミッション>
成長、収益性、顧客満足度に焦点を当てたアカウント戦略を開発、実装、管理します。営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理します。

1.戦略
顧客の現在のビジネスおよび長期計画を提供することにより、アカウントの販売戦略の開発に参加します。セールスとして割り当てられたセグメント戦略を主導します。

2.販売目標
アカウントの収益と粗利益の目標を定義して提案し、各製品の構造化されたフォローアッププロセスで確実に達成できるようにします

3.アカウントプラン
アカウントプランの開発と実装を主導し、エグゼクティブリレーションシップ戦略とカバレッジプランの設計、機会の優先順位付け、各ソリューション要素のターゲットの特定を含めます。注文が不足する可能性がある場合の復旧計画を提案します。

4.顧客関係
アカウントの関係を確立および開発するための戦略を計画します。問題解決の焦点として機能し、顧客の主張を監視します。顧客との交渉を計画、促進、実施します。

5.顧客の知識
顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネスドライバー、経済動向、および競争に関する詳細な知識を開発、維持、および共有します。

6.ボリュームと利益
割り当てられたBUのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品やソリューションを顧客に販売します。顧客とのフレーム合意を促進します。

7.市場活動
アカウントを使用して競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略が策定および実装されていることを確認します。

8.販売
販売取引、契約、提案の成功を保証します。 企業内の供給、提供、戦略(納期、支払い、一般条件)に従って詳細を伝達します。

9.マーケティング
アカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース(技術、広告、マーケティングなど)の使用を調整します。

10.管理
関連するすべての販売データを適切なデータベースシステムに入力します。

こんな方を求めています
経験・スキル
・電気関係に関わっていた方
・電気関連の製品知識がある方(水や食品など畑違いだとNG)
・新規開拓営業の経験者
学歴
大学卒業以上
募集要項
職種
その他 営業
給与
年収 750 〜 900万円
賞与
年2回
雇用形態
正社員
試用期間
有り
就業時間
09:00~17:30
休日休暇
日曜日,土曜日,祝日
諸手当
-
保険
労災保険
受動喫煙防止措置
敷地内禁煙(喫煙場所あり)
特長
外資系企業, 海外勤務あり, 転勤なし, 女性活躍中, 土日祝休み, 完全週休2日制, 年間休日120日以上, フレックスタイム制, 語学力を活かす, グローバル人材歓迎
業種
重電・産業用電気機器

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