Sales specialist：大手外資系重電・インフラソリューションリーディングカンパニー

求人詳細

新規開拓営業を担当してもらいます。候補者の方により、UPS、プロジェクトもの、システムもの、太陽光の接続箱等ご経験や適性に応じ、フレキシブルに変更しようと思っています。

＜ミッション＞
成長、収益性、顧客満足度に焦点を当てたアカウント戦略を開発、実装、管理します。営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理します。

1.戦略
顧客の現在のビジネスおよび長期計画を提供することにより、アカウントの販売戦略の開発に参加します。セールスとして割り当てられたセグメント戦略を主導します。

2.販売目標
アカウントの収益と粗利益の目標を定義して提案し、各製品の構造化されたフォローアッププロセスで確実に達成できるようにします

3.アカウントプラン
アカウントプランの開発と実装を主導し、エグゼクティブリレーションシップ戦略とカバレッジプランの設計、機会の優先順位付け、各ソリューション要素のターゲットの特定を含めます。注文が不足する可能性がある場合の復旧計画を提案します。

4.顧客関係
アカウントの関係を確立および開発するための戦略を計画します。問題解決の焦点として機能し、顧客の主張を監視します。顧客との交渉を計画、促進、実施します。

5.顧客の知識
顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネスドライバー、経済動向、および競争に関する詳細な知識を開発、維持、および共有します。

6.ボリュームと利益
割り当てられたBUのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品やソリューションを顧客に販売します。顧客とのフレーム合意を促進します。

7.市場活動
アカウントを使用して競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略が策定および実装されていることを確認します。

8.販売
販売取引、契約、提案の成功を保証します。 企業内の供給、提供、戦略（納期、支払い、一般条件）に従って詳細を伝達します。

9.マーケティング
アカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース（技術、広告、マーケティングなど）の使用を調整します。

10.管理
関連するすべての販売データを適切なデータベースシステムに入力します。

こんな方を求めています

経験・スキル

・電気関係に関わっていた方
・電気関連の製品知識がある方（水や食品など畑違いだとNG）
・新規開拓営業の経験者

学歴

大学卒業以上

募集要項

職種

その他　営業

給与

年収 750 〜 900万円

賞与

年2回

雇用形態

正社員

雇用期間

期間の定めなし

試用期間

有り

就業時間

09:00～17:30

休日休暇

日曜日,土曜日,祝日

保険

労災保険

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙（喫煙場所あり）

特長

外資系企業, 海外勤務あり, 転勤なし, 女性活躍中, 土日祝休み, 完全週休2日制, 年間休日120日以上, フレックスタイム制, 語学力を活かす, グローバル人材歓迎

業種

重電・産業用電気機器

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします