重電・産業用電気機器の転職求人一覧

＜仕事内容＞・取り扱い製品・ソリューション・サービスについて、社内の各事業部・関連部門・社外業者・本国との連携を取りながら、日本市場での売上向上・ブランド認知向上を目的とする活動の立案・計画・予実管理・実施を進める。・マネジャーの方針・指示に沿った活動をして、その状況および結果を随時報告する。

<サービスセールス事務業務>⚫ 受注登録、購買依頼、経理への支払申請⚫ 受注売上の予算管理・進捗管理・データ作成、サービスセールスと共にデータ分析と報告⚫ 取引先への請求書作成・送付、取引先からの請求書チェック・経理への支払申請⚫ サービスセールスの営業活動支援<サービスコーディネーター業務>サービスコーディネーター(物流・在庫管理担当、社内外エンジニア派遣管理担当)のアシスタント業務⚫ サービス関連書類の管理及び発送⚫ 出荷/入荷登録、集荷手配⚫ 備品・レンタル機器の発注及び管理⚫ 取引先へのサービス情報案内配信⚫ サービスグループ全般の総務

新規開拓営業を担当してもらいます。候補者の方により、UPS、プロジェクトもの、システムもの、太陽光の接続箱等ご経験や適性に応じ、フレキシブルに変更しようと思っています。＜ミッション＞成長、収益性、顧客満足度に焦点を当てたアカウント戦略を開発、実装、管理します。営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理します。1.戦略顧客の現在のビジネスおよび長期計画を提供することにより、アカウントの販売戦略の開発に参加します。セールスとして割り当てられたセグメント戦略を主導します。2.販売目標アカウントの収益と粗利益の目標を定義して提案し、各製品の構造化されたフォローアッププロセスで確実に達成できるようにします3.アカウントプランアカウントプランの開発と実装を主導し、エグゼクティブリレーションシップ戦略とカバレッジプランの設計、機会の優先順位付け、各ソリューション要素のターゲットの特定を含めます。注文が不足する可能性がある場合の復旧計画を提案します。4.顧客関係アカウントの関係を確立および開発するための戦略を計画します。問題解決の焦点として機能し、顧客の主張を監視します。顧客との交渉を計画、促進、実施します。5.顧客の知識顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネスドライバー、経済動向、および競争に関する詳細な知識を開発、維持、および共有します。6.ボリュームと利益割り当てられたBUのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品やソリューションを顧客に販売します。顧客とのフレーム合意を促進します。7.市場活動アカウントを使用して競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略が策定および実装されていることを確認します。8.販売販売取引、契約、提案の成功を保証します。 企業内の供給、提供、戦略（納期、支払い、一般条件）に従って詳細を伝達します。9.マーケティングアカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース（技術、広告、マーケティングなど）の使用を調整します。10.管理関連するすべての販売データを適切なデータベースシステムに入力します。

◆職務内容◆建設用工具・資材分野でトップブランドを誇る同社で、大型リースサービスと顧客の資産を管理するサービス導入を最前線で推進していただくコンサルタントを募集します。■ 業務詳細同社では、顧客ロイヤリティをこれまで以上に高めるため、ハイエンドの製品のみならずサービス導入・浸透を戦略の中心として全社一丸となり強力に推し進めております。本ポジションでは、営業担当者と協働し、大型のリースサービス（メンテナンス・修理付・電動工具のリースサービス）、資産管理サービスを導入成功まで導く役割を担っていただきます。1. 営業担当者（アカウントマネージャー）との協働によるリースサービスと他サービスの提案活動2. サービスの導入・オペレーションサポート3. データの分析結果の取りまとめ・お客様への報告 上記を実施するあたり、社内の関連部署（特に営業本部）との緊密なコミュニケーションが必要

同社内では、製品グループの電気自動車充電インフラストラクチャが、よりスマートで信頼性が高く排出ガスのないモビリティの未来の基盤を築いています。 2009年に誕生した製品グループは、飛躍的に成長し、88か国以上に30,000台以上のDC急速充電器を設置し、EV急速充電技術の世界市場リーダーになりました。最近の日本での発展により、EVCI事業は重要なセグメントの1つになりました。成長、収益性、顧客満足度に焦点を当てたアカウント戦略の開発、実装、管理に取り組みます。 営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理します。1.販売戦略グローバルな販売戦略に沿って、販売戦略、戦略的な販売および事業開発イニシアチブを作成、計画、および実装します。予算と販売効率の両面で販売目標を達成します。2.販売目標定期的な監視と必要に応じた改善計画の定義と実施を通じて、販売目標を設定し、販売の達成を確保します。3.顧客獲得定義された地理的領域内の既存および潜在的な新規顧客の機会を特定し、買収の計画を決定し、リソースを割り当てます。4.情報共有リード、請求、注文、契約などの営業活動とトランザクションの情報の流れを調整し、データを評価して目標を確実に達成します。マーケットインテリジェンスに関するレポートを監視し、マーケティングおよび販売組織に提供します。5.顧客関係主要顧客との強力な関係の構築をサポートします。主要な意思決定者との強力な関係を構築および維持します。効率的なマーケティングコミュニケーションを保証します。6.ボリューム、利益、およびコスト適切な価格と販売マージンを設定することにより、販売量と製品構成の目標を確実に達成します。主要な契約の交渉に参加します。継続的なコストを管理します。7.リスククライアントの財務状況を監視し、リスクに関する変更を関連する内部パートナーチームに報告します。顧客/チャネル全体の契約契約に関連する潜在的なリスクを特定して管理します。8.販売プロセス販売プロセス、および関連するすべてのトレーニングと開発の計画、アクション、およびプログラムの所有権を取得します。9.人々のリーダーシップと開発（HRマネージャーのサポートにより）責任範囲が適切に編成され、人員が配置され、スキルが

国内の紙パルプ・関連業界に向けて、海外にある工場と協力し、戦略に従い専用製品、KPM、その他のデジタルソリューション）のセールスを担当いただきます。新しいセールス機会と顧客関係を開発および維持し、特定の顧客問題の解決を管理します。チームおよびチャネルパートナーと協力して、アフターセールスとトラブルシューティングを管理します。プロジェクトの取り扱いは、会社方針に従って、範囲/スケジュール/コスト/安全衛生等の全体的な責任を担っていただきます。1.ボリュームと利益ローカルセールスユニットとBUの数量、利益、構成、および収益性の目標に合わせて、製品とシステムをセールスします。チャネルパートナーとのコラボレーションにより、一定期間内にコミットされたセールス目標を達成することが期待されています。2.顧客関係効果的な顧客関係（技術的機能から管理機能まで）を拡大および維持して、顧客のニーズを理解し、完全な製品提供に対する顧客の理解を促進し、ソリューションを提供するために調整します。セールス後を含むセールスプロセス全体を通じて、前向きな顧客体験を保証します。3.バリューチェーン全体の管理製品/ソリューションのプレゼンテーションを含む顧客開発、海外工場/カスタマーエンジニアとの技術的説明を含む調達との交渉、輸送管理、フィールドアクティビティ、カスタマーサポートを含むプロジェクトすべてを担当します。特定の製品のチャネルパートナーとの良好な関係を構築して継続し、円滑なセールス活動を行います。セールスフォースを使用してプロジェクトのパイプラインとレポートを準備し、定期的なステータスを実行し、復旧計画を確認して提案します。プロジェクトがベストプラクティスとHSEポリシーに従っていることを確認します。プロジェクトの進捗状況と効率的なリソース使用率を効果的に監視および制御します。プロジェクトのリスクを特定、認定、定量化、および処理し、すべての機会が特定され、追求されるようにします。4.マーケティング外部顧客（現在および見込み客の両方）への効率的なマーケティングコミュニケーションを確保し、エンドカスタマーにオファーの価値提案を伝達します。顧客のニーズを見つけ、問題を調べ、新しく開発されたソリューションを顧客に

Responsibilities:・Attain further growth with evolving account interface, implementing new relationship service approach・Communicate with sales / service persons in each branch offices.・Communicate and coordinate with Key Account team in Germany and Swiss.・Build and execute marketing and sales strategy ( business and sales planning)・Manage a team of 3 – 4 members in future

・各プロジェクトのプロジェクトリード・産業用ドローン開発の電気回路設計・量産に向けたハードウェア詳細設計、開発、評価・PoCに向けたハードウェアプロトタイピング・社外協力会社と連携して開発を推進・顧客と共同機体開発の推進

＜仕事内容＞板金加工用溶接機の営業/技術支援・溶接機販売の営業への技術支援・顧客へのデモンストレーションの実施・溶接機販売戦略の立案・溶接チームのマネジメント

・産業用ロボット、ロボットコントローラ、ロボットハンド、2D/3Dビジョンシステムのセットアップ・顧客向けロボットシステムデモの現場実演・納入現場での弊社コントローラ及び周辺機器の設置と設定作業・納入後のロボットシステムの技術サポート（遠隔及び納入現場での支援。納入現場は国内・海外問わず。プロジェクトの進捗次第では、月間の約40％は社外・現場での作業・ロボットハンド、ロボットセル、ロボット設置台、デモ用フレーム、カメラ設置架台、ハンド部品など、周辺設備の改善提案

・社内テストセルのハードウェアセットアップ・お客様現場でのハードウェアセットアップ・ロボットハンド制御盤・カメラユニット組立・ロボット制御盤の配線・動作確認検査・ロボット出荷準備・検査・機械・電気設計図面への情報フィードバック・社外組立品の受入検査・社外組立への品質指導・各プロジェクトのロボット周辺部品調達

・電源ケーブル、配線、照明システムの設計、設置、変更・電気パネルの設計、設置、改造・電気系統の設備の故障対応及び故障の予防・電力使用状況のモニタリング裁量次第では下記もお任せします・ロボットセルの立ち上げ及び改造・ロボットセルに必要な安全装置の調査、調達および設置(安全インターロックスイッチ、監視継電器、電源/制御インターロックシステム、ライトバリア、センサーなど)・ISO規格に基づくロボットセルのリスクアセスメントを実施し、リスクを最小化するアクションプランの作成

Mission Statement:⚫ 営業及びサービスと共に、どうすれば効果的に日本市場において販売促進（事業拡大）できるか、新規・既存顧客が期待するコミュニケーションや製品及びサービスの技術的な問題の解決⚫ 新製品の市場導入へ向けた企画・マーケティング及びマーコム、導入後のフィードバック管理など技術知見による事業開発・改革の推進・実施⚫ 日本市場における事業強化へ向けた売上拡大及びコスト最適化への貢献⚫ 社内外関係者の製品及びサービス技術の理解向上への貢献⚫ コンプライアンスを念頭においた行動Main Roles:⚫ 関連部署（海外拠点の設計・製造、営業・サービス）や周辺機器サプライヤーとのタイムリーな技術情報収集や連携による問題解決の実施（サプライヤー選定及びパッケージ提案含む）⚫ 自社及び周辺機器の技術知識の探求や情報集約・管理（図面、マニュアル、見積仕様書、コミッショニング資料など）⚫ 受注前後の案件における技術支援（顧客、調達先、社内関係部署）⚫ 各種技術資料（製品提案資料、社内技術資料、製品マニュアル等）の社内展開、資料作成及び提案⚫ 市場調査・分析及び効果的なマーケティングコミュニケーションの企画推進・実施⚫ 既存製品の製品寿命や市場ニーズ等の技術レビュー、後継機種の導入へ向けた企画推進・実施⚫ 電力会社や電気設備技術の基準、関連法律・規則の理解、業界団体や認証機関との情報連携

Target customers are EPC’s and Plant Engineering Manufacturers such as JGC, Chiyoda, MHIand Hitachi (to be called EPC customer). Understand/grasp what our EPC customer is looking for in each enquiry/bid opportunity and prepare proposal/quotation for the customer coordinating with relevant departments in the headquarters/factories in order to convert the opportunity to a purchase order. Provide the customer with “technical and commercial clarification” which is one of the critical sales support action to help the account manager to win the business. Have similar work experience domestically or overseas Have the ability to understand correctly what the EPC customer really wants from whathe/she tells you when he/she contacts you. You will also convey to the stakeholders(relevant department/account managers) to ensure that the optimumactions/countermeasures are taken swiftly. Build/maintain good relationship with relevant outside people/dep

乗船およびワークショップで過給機（ターボチャージャー）のメンテナンス作業を行います。お客様のご要望のスケジュール内で現場作業を完了させます。業務中は安全第一の心を優先します。また、お客様とのコミュニケーションもスムーズに行い、顧客満足度の向上を目指していただきます。具体的職務問題を特定し解決方法を決定し技術を提供顧客のニーズが何かを適確に把握企業ガイドラインまたは指示に従いサービスを提供サービスレポートに必要なデータを適宜正確に入力し期日までにレポートを作成ツールを整頓し、作業環境を清潔に保つ産業廃棄物と有機溶剤の管理

塗装システムアプリケーション（ロボットシステムを含む）および関連会社、および国内のさまざまな顧客サイトに設置されたロボットのオンサイト修理、計画、監視、文書化、技術サポート、サービスセールスおよびその他の活動を担っていただきます。フィールドサービス（60％）・技術的な問題を診断し、修正措置を決定し、リモートまたはオンサイトサービスを介して製品やシステムを修復します。・契約上の合意または単一のサービス要求に従って、オンサイト技術者のタイムリーで費用効果の高い計画を保証します。現場での活動に必要なすべての資料を準備し、承認されたスケジュールに従って現場に到着するようにします。・顧客との適切なコミュニケーションとクレームへの対応をします。・サイトの活動が契約上の要件を満たしていることを確認します。適切な品質レベルを確保するために支援サービスを監視します。・現場の活動中に現場の技術者が仕事を遂行するために必要なすべてのアクションを支援します。ロボットとシステムの技術的な問題に関する社内営業機能を支援します。・フィールドサービスには顧客からの一次受け対応を含みます。一次対応は休日の場合もあります。サービスセールス　（30％）-お客様の製品の使用状況に応じて、メンテナンス、修理、交換、スペアパーツをお客様に提案します。-お客様へのサービス活動に関する提案に基づいて見積もりを作り、お客様からの受注に結びつけます。その他（10％）ラボ試験：ラボテストを調整し、生産テストで技術的な問題の解決が示された場合は、フィールド技術者に通知します。修理活動：保証期間内および保証期間外の製品の修理作業を実行します。トレーニング：製品の使用、適用可能なメンテナンスの側面、およびセキュリティに関する顧客向けのトレーニングを実施します。安全性：お客様独自の作業環境に合わせてサービスプランを作成します。供給の範囲、スケジュール、顧客との合意、および安全文書と顧客および請負業者との安全調整について現場の技術者に通知します。生産性：自分のタスクとチーム全体の生産性を向上させるためのさまざまな方法を検討します。品質：ロボット製品およびシステムの品質改善の機会を特定し、チームとしての改善を確実にするために、適切な内部および

【仕事内容】〈自社製品や制御技術を用いた顧客の課題達成や問題解決の技術的支援・提案・教育〉顧客からの仕様・操作・障害等の質問に対するテクニカルサポートに加えて、顧客への技術トレーニングの提供を通して顧客を支援していきます。また、サポート体制やサポート品質に関する改善活動を担っていただきます。技術的な対話を通して顧客の要望や課題を理解するとともに、自社製品技術の習得 ・顧客課題に対する解決提案、および顧客業務の効率化を提案することにより、将来的にはアプリケーション・エンジニアのキャリアパスもあります。■詳細(1) 自社製品・技術(ハードウェアおよびソフトウェア)を利用した顧客からの問い合わせ対応：① 顧客からの仕様・操作・障害等の質問に対するテクニカルサポート② 自社製品・技術の説明・提案(2) 日本オフィス品質保証・品質管理部門と連携した顧客の問題解決のための諸調査と報告：① 顧客との各種コミュニケーションを通した問題の理解と分析② 自社マニュアルや社内資料、および実機やソフトを使った調査・検証③ 各種事案に対する回答の整理・準備および報告(3) 自社製品・技術のトレーニング講師および資料作成① 既存トレーニング資料の保守・改善② 顧客向けトレーニング講師の担当③ 新規トレーニング資料の追加④ SNS などでの技術情報の発信・啓蒙