営業/東京23区の転職求人一覧

This position will drive the acquisition of new market share in concert with our field salesengineers for the rapid–growing Vision and Deep Learning sales business. This position requires strongcollaboration and partnership with Sales, Marketing Communications. The employee will work closely withRegional Sales Managers, District Sales Managers and the Regional Marketing Lead to develop strategies tomaximize funnel production and overall results for the Regional Sales Development Team, and the SalesDevelopment Engineer reports to Japan Marketing Communication Leader.The Sales Development Engineer will be primarily responsible for qualifying prospects over the phone to identifynew customer sales opportunities. However, s/he will also work closely with field sales engineers to scheduleagendas for sales visits, convert prospective leads from marketing to new accounts, initiate and nurture contactwith strategic targets. The employee will be respo

顧客（ハイタッチまたはパートナー）と直接コンタクトを持ち、目標達成のためにプロダクトサービスからリレーションシップまで幅広く担当していただきます。対象となるのは、データセンターUPS、バッテリー、空調などインフラ製品になります。・ビジネス戦略を基に、顧客とのリレーションシップを発展させ、目標アカウント達成のための関係強化を行う。・顧客からの詳細かつ正確な情報に基づき、適切なサービスを提供し、プロジェクトをスムーズに確実に進行できるようにする。・目標達成への戦略をドライブし、入札プロジェクトに関する全ての側面を管理する。・プリセールス、ポストセールスチームと密に連携し、全てのプロセスにおける上質なend-to-end サービスを確保する。・各プロダクトチームと共に、必要なサービスソリューション及び戦略に応じた成果を提供する。・顧客の要望を理解し、サービスソリューションを提供する。

【主要業務内容】1.売上管理・売上目標の立案から達成計画の樹立、関連Riskの確認、計画実行まで、目標達成プロセスを遂行する・長期的販売戦略や短期取引等、市況に合った販売戦略を立案する2.顧客管理・顧客との各種ミーティング、イベントの遂行やニーズへの対応など、顧客満足度向上を図りWin-Win関係の構築・発展を支援する・新規顧客発掘Processを遂行する3.Biz成長基盤構築・Biz成長基盤構築のための新規プロジェクトや新規顧客への参入戦略の立案・各種案件に対し、関係部署・韓国本社と連携しながらPromotionからDesign Winまでの全てのプロセスを遂行する4.Project管理・各案件に対する技術・品質問題に対し、関係部署・韓国本社と連携し、解決　　　までのプロセスを遂行する5.部下・後輩育成・自身の専門知識・経験を基盤として、部下・後輩への積極的な教育・育成を　　　通じて、目標達成に向けた部署の組織力強化に貢献する

(1) 機械据付調整：新規機械の据付調整(2) 機械修理：主にトラブルシューティングがメインになります。予備部品が必要な場合には、社内関係部門と連携を取り、敏速な対応が求められます。電話対応でのトラブルシューティングも要求されます。(3) メンテナンス業務：各クライアント先の既設自社機械製品に対する定期的なオーバーホール作業を実施。具体的にはクライアントとオーバーホール計画を立て、事前機械診断、予備部品のコーディネート、準備、工程管理まで幅広く業務を担当。(4) その他：案件により、ドイツ人エンジニアとチームを組み、機械据付作業及びメンテナンス作業を行うことがあります。(5) 新製品レシピ作り：各クライアント先の新製品発売に伴い新しいレシピを作成、試運転を行います。

同社機器を搭載した船舶を運航する日本の船主に対して、セールスコーディネーション業務をご担当して頂きます。モノを買ったりサービスを提供する為に必要とするモノを社内（同社の海外、他事業部）や、たまに第三者から購入してお客様に提供します。エンジニアを派遣する場合は一緒に現場に行ってコーディネートをします。（例えば、費用の精算（レシート類やタイムシートなどの対応）サービスレポート作成してお客様にOKを貰う等。）さらに、問い合わせやクレーム対応もあります。ミッションサービス セールス スペシャリストとして、日本のお客様が管理する船舶に搭載された電気システムおよび機器のアフターセールスと技術サポートの調整を担当していただきます。ローカルディビジョンマネージャーに直属し、サービス活動のすべての側面を効率的に管理して顧客の期待を上回り、会社が専門的かつ倫理的に高い行動規範を持って代表されるようにする責任があります。

外国製半導体製品の顧客への営業活動(拡販活動、サプライヤーとの交渉、納期管理等)

【ミッション】顧客が技術的および商業的に必要としている事を満たすために、高効率モータとそれを制御するインバータや発電機の導入時、および導入後のサービスを提供していただきます。自分でサービスに赴く場合もありますが、3rdパーティをコントロールしたり育成するのも役割です。担当は決まっておらず、依頼時に上司が割り振りをします。【役割】◼ SWGR（スイッチギア）、TRAFO（トランスフォーマー）、その他の周辺機器を含むモーター、ジェネレーター、インバータ、およびインバータシステムの納品後のカスタマーケアとフィールドサービス◼ 電話、電子メールなどによる保証/非保証サポート◼ 顧客と、海外工場、サブサプライヤーなどの製品責任部門との間でオープンツークローズの保証ケースの調整◼ 海外・国内向けのサービス・試運転の現場作業◼ コミッショニング/メンテナンス/サービスの開始から終了、見積もりから請求までのプロジェクト管理◼ 海外と国内のエンジニア派遣のコーディネート◼ それぞれのドライブ、モーター、発電機の顧客トレーニング◼ スペアパーツおよびフィールドサービス作業の見積もり◼ サービス作業報告書、タイムシート、旅費領収書など、顧客への請求書の証拠の収集と確認◼ デジタルソリューションの管理◼ 提案、営業訪問等のサービス営業支援

The Field Services Hunter Sales Representatives (HSSR) mainly focus on creating new service leads or opportunities from brand-new customers. HSSR often works with Account Sales Manager to create “CAPEX to OPEX” leads and opportunities. They ofen join the business in early stage with Account Sales and offer services such as service contract, preventive maintenance and digital services. Main customers for “CAPEX to OPEX” business are world famous cloud & service providers.They also work for finding new service leads or opportunities from existing customers by offering cross-selling or up-selling approach especially for digital services, softwares and consulting services which company placed as one of the most important growth drivers.What will you do? Capture and win the “CAPEX to OPEX” opportunities especially from Cloud and Service Providers(C&SP) by collaborating with key account sales managers.Create/develop new service leads/opportunities

半導体、電子部品業界の大手顧客のアカウントマネージャーとして、デジタル産業におけるモノづくり革新を創造、日本の競争力強化を牽引していただくことを期待しています。制御機器・ソフト・サービスを組み合わせたソリューションで顧客課題を解決いただきます。

【主な役割】・市場セグメントと市場規模の分析・新しいビジネス チャネルと実行可能なビジネススキームの開発・新製品投入による低圧インバーターパッケージング事業の展開・既存顧客へのサービス提供と新規顧客の開拓・低圧インバーターパッケージに対する顧客のニーズを把握し、社内のアプリケーションエンジニアおよびプロジェクト実行チームと調整し、技術的および商業的な議論でグローバルと協力する・現在の知識を十分に活用し、ドライブおよびモーター製品とその応用に関する知識を拡大する・現地の日本の顧客とグローバルの工場関係を改善するための架け橋となる・他部門と連携した部門横断的なビジネスモデルの開発・商用オファー、契約/条件の準備、顧客との交渉、受注の獲得・工場や地域サポート機能などのインターナショナル組織との協力・成長計画、経営戦略に沿った具体的な予算の達成・さまざまな組織および顧客間のビジネス上の問題を促進する既存顧客のベースがありますので、予算の半分以上は深耕開拓営業です。インバーターのビジネスは日本はほとんど直販です。よって代理店を見つけたり、既存のいくつかの代理店を発展させて、ビジネスを発展させる中期的な目標はあります。合計で10社くらいを担当します。担当エリアは日本全国です。今回募集のポジションは、北海道と沖縄は無しとなり、本州のみでメインは東京、静岡、大阪、九州です。

The Inside Sales Representative is responsible for providing exceptional customer service when responding to customer inquiries, developing and maintaining strong relationships with customers, and providing sales support for an International Threat Intelligence Company. The ISR will work to increase sales and generate leads, and will report to the Marketing Director overseas. Responsibilities• Develop relationships with customers and provide exceptional customer service• Prospect, qualify, and generate new sales leads • Identify and evaluate new markets and customer needs• Follow up on leads and inquiries to ensure customer satisfaction• Present the company’s products and services in a professional and persuasive manner• Utilize CRM software to track, manage, and report on customer interactions• Collaborate with the marketing team to develop and execute marketing campaigns• Participate in trade shows and conferences to increase company expos

「調理をロボットで革新する」というテーマで、日本の飲食業の人材不足を解決し、外食産業が抱える慢性的な人出不足や重労働、非接触での対応などの社会課題を解決し、魅力ある日本の「食」をますます世界中に広めるためにロボットとAIを用いた飲食店向けの調理システムの開発を行っています。現在、東京農工大の中にあるオフィスで共同研究を行いながら活動しており、社内には多くの外国籍社員が働いていて、常に英語が飛び交うようなとても活気のある職場です。またNEDOや産総研とも共同研究の取り組みをしています。セールスエンジニアは、営業がヒアリングしてきた案件に対して技術的な観点から、提案可否や初期プロトタイプの設計、原価の算出等を行い、製品の製品化を目指すポジションです。私たちはソフトウェア開発を中心に行っており、ロボット自体は既存のものを使用していますが、ロボットを新しい分野で使うためには様々な要素が必要です。商品としてシステムを成立させるためにはコスト低減、安全性、ユーザビリティに精通したロボットシステムインテグレーターによるプロジェクト管理、 実装が必要になります。※ロボットは既存のロボットを使用していますので、ロボット本体の開発・製造は行いません。■仕事内容・プロトタイプの設計開発・プロトタイプの原価計算、見込み工数の算出・セールスの打合せに同席＜対応できれば好ましい＞・顧客へのヒアリング（要求定義）・要件定義・機械、計装設計

〈ミッション〉営業戦略に基づくEPC市場、OEM市場の開拓。ディストリビューターとの関係を構築して、販売量を増大させる。営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理を行う。

産業用3D知能カメラを始めとする自社製品や生産現場の自動化など実現するアプリケーションやソリューションの提案営業。自動車やロボットのメーカー、物流会社など製造業や物流業界を中心に日本市場における市場開拓を担います。機械や食品の生産、荷物の仕分け・配送など「自動化」がキーワードとなるお客様へ当社の製品を軸としたソリューションを提供します。※AIや画像処理技術を活用して、製造工程における部品の識別やポジショニング、物流工程に出入庫品の開封や積み下ろしなどの工程を自動化するためのアプリケーションやデバイスを提供します。

1. Defining, developing, and executing against sales specific metrics, KPIs, and processes that are maximizingefficiencies, ensuring scalability in order to achieve sales quota and increased market share for a given salesterritory in Tier 4 accounts.2. Manage, guide and coach, a team of Territory Sales Engineers (TSEs) utilizing data and metrics and aproven sales method and model.3. Recruiting and on-boarding program initiatives with sales training, human resources and product owners.4. Conduct weekly hands-on, in-person team meetings in order to review key initiatives, provide status reports,and strategize for the future5. Provide first line support and/or escalation for TSEs for their accounts6. Inform and communicate with Sales Training and Human Resources regarding training and developmentsgaps and requirements7. Maintain high connectivity with TSEs in order to assess progress and achievement of KPIs and other salesmetrics8. Forecast and

【業務内容】ある特定企業様向けのFSE業務(戦略立案/マーケティング/拡販)をご担当頂きます。お客様の領域は車載/民生/通信/ゲーム/産業/計測向けと多岐に亘ります。具体的には以下の通りです。・代理店を管理及び連携し、自社製品の拡販・社内のエンジニアや様々な関連部門と連携し、弊社製品や技術を通じて顧客の成長戦略を実現・自社製品や技術を組合わせ最適なソリューション提案を実施・担当顧客のうち主要顧客を分析、理解し成長戦略(アカウントプラン)を策定し実行する・売上、フォーキャスト、案件の管理・コミュニケーションスキルを通じ、代理店、顧客、社内における良好な関係を構築・日本語、英語での定期的なレポート作成及び報告・デリバリー、品質などの問題改善に向けた対応

As a Senior Sales Account Manager, you will manage all aspects of our clients relationships. The focus is on recruiting new clients, managing relationships with them, creating new pipelines, driving deal closing and driving the overall go-to-market execution.What you will doManage deal lifecycle (finding, selling, closing and following).Be a strategic business partner for clients at the responsible industry. Build executive relationships with clients to ensure proper alignment and strategy executionDrive field marketing initiatives to build pipelineBuild a user group/reference group from the company wide perspectivesManage Salesforce to manage lead and pipelines.Be part of the overall sales team when selling opportunities (contract negotiations, purchase orders, licensing agreements, etc.)Align closely with Partner Sales, Engineers and Marketing to drive the overall clients engagement.