Strategic Account Executive

求人詳細

成長著しいサンフランシスコ発AI企業で、エンタープライズ企業へのソリューション提案と顧客開拓をリードするポジションです。

■ご紹介する企業について
米国トップアクセラレーターを卒業した、AIを活用したテスト自動化プラットフォームを提供するサンフランシスコ発のスタートアップです。企業ミッションを掲げ、急成長を遂げています。

■ポジション概要
エンタープライズ企業の開発・品質保証における課題解決に深く関わり、AIを活用したソリューションを提案する重要な役割を担います。新規顧客開拓から既存顧客との関係強化まで、戦略的な営業活動を通じて、企業の持続的な成長に貢献いただきます。顧客の事業計画を深く理解し、競争力を生み出す戦略を提案します。

■業務内容
・新規エンタープライズ顧客開拓の推進
・既存顧客へのアップセル・クロスセルによる取引拡大
・長期的なアカウントプランの作成と戦略的営業活動の展開
・エンタープライズ企業の事業課題の深い理解とソリューション提案
・カスタマーサクセスチームとの連携による導入支援
・目標達成のための案件発掘と優先順位付け
・複雑なステークホルダーとの連携と意思決定の加速
・営業戦略の策定と実行による売上成長の牽引

ご興味がございましたら、ぜひご応募ください。

#LI-Hybrid
#LI-KN

こんな方を求めています

経験・スキル

■期待される経験
・法人営業経験（5年以上）
・IT/ソフトウェア業界での営業経験
・エンタープライズ企業における意思決定プロセスへの関与経験
・高額案件（1億円規模）のクロージング経験
・複数のステークホルダーとの関係構築と利害調整経験
・事業計画への深い理解と戦略提案能力
・結果にコミットし、目標達成に強い意欲のある方
・ビジネスレベルの英語力、日本語力
・週3日以上の出社が可能な方

学歴

大学卒業以上

募集要項

職種

管理職（営業マネージャー、企画、管理部門）

給与

年収 900 〜 1,500万円

賞与

ストックオプション制度

雇用形態

正社員

雇用期間

期間の定めなし

就業時間

09:00～18:00

休日休暇

土曜日　日曜日　祝日

保険

健康保険　厚生年金保険　雇用保険

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

業種

ソフトウェア・情報処理

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします