Business Development Manager（新規事業責任者候補）

求人詳細

【業務内容】
事業の立ち上げそのものへの関与：ターゲット選定・提案や見積の“型”づくり・価格／販売戦略の設計・KPI設計・オペレーション構築（裁量を持って推進）
お客様との商談・現場視察、物流課題（保管効率・スループット・動線・人手不足）のヒアリングと分析
要件定義からソリューション設計まで：機器構成・倉庫レイアウトの検討、入出庫能力／保管効率の試算、費用対効果の算出
パレットシャトル・ケースシャトル等の機器選定・仕様調整、および海外メーカー（サプライヤー）との技術折衝
提案書・見積書の作成、技術面での顧客説明・RFP対応（プリセールス）
担当者・決裁者・関連会社との関係構築を含む営業戦略の立案・実行、新規商談からクロージングまで
社内各チーム（開発／マーケ／CS／導入／調達）との連携、導入・立ち上げまでの伴走
展示会等での技術訴求、新規ロボットのラインナップ拡充に向けた製品検証・目利きへの関与
倉庫ロボット・ソフトウェアなど、ソリューションの継続的な学習
その他会社が指定する業務

これまでのピッキング（GTP）領域に加え、新たにパレットシャトル・ケースシャトルを軸とした「高密度保管」領域のソリューションをラインナップに加えていきます。この立ち上げを牽引する中核人材として、マテハン機器・自動倉庫（AS/RS）の提案経験を持つ方を募集します。単なる製品販売ではなく、お客様の物流課題を技術と運用の両面から紐解き、機器構成・レイアウト・能力試算・費用対効果までを描ける、営業とエンジニアリングの“橋渡し”ができる方を求めています。

本ポジションは、この新規事業の“オープニングメンバー”です。担当営業として動くだけでなく、提案の型づくり・取扱いメーカー（パートナー）の選定・価格や販売戦略の設計・チームづくりまで、事業の立ち上げに関わる意思決定に大きな裁量を持って携わっていただきます。
（変更の範囲：すべての業務への配置転換あり）

【ポジションの魅力】
新規事業のオープニングメンバーとして、“型”がない状態から事業を自らつくり上げられます。決められた売り方をなぞるのではなく、売り方そのものを設計する立場です
取扱いメーカーの選定・価格や販売戦略・チーム組成まで、事業責任者に近い裁量を持って意思決定に関われます
お客様の真の課題を見極め、技術仕様まで踏み込んだ提案を行うため、市場価値の高いソリューション設計力・プリセールス力を伸ばせます
海外メーカーとの仕様折衝・目利き（ソーシング）にも関与でき、成果を出せば事業開発ポジションにチャレンジできます
人手不足・高齢化という社会課題に真正面から向き合えます
チームメンバーは30代が多く、これから事業成長フェーズにある会社で裁量を持って挑戦ができます

こんな方を求めています

経験・スキル

マテハン機器／自動倉庫（AS/RS）／物流システムの法人営業・提案、またはセールスエンジニア／プリセールスとしての経験5年以上（例：スタッカークレーン、シャトル、コンベア、ソーター、AGV／AMR 等）
お客様の要件を機器構成・技術仕様に落とし込み、能力試算・費用対効果を伴う提案を組み立てられる
ロードマップを引いて、複数の案件を同時並行でマネジメントできる
キーマンを見極め、適切なルートや進め方を模索できる
新規の商談から顧客提案、クロージングまでの一連の経験
仲間と協力し、チームとしての成果を最大化するマインドがある
様々な状況下において、臆することなく議論・交渉ができる
ネイティブレベルの日本語運用能力

学歴

大学卒業以上

募集要項

職種

事業企画、事業統括

給与

年収 800 〜 1,400万円

賞与

なし（年俸÷12か月でお支払いします）

雇用形態

正社員

雇用期間

期間の定めなし

試用期間

有り

就業時間

09:00～18:00

休日休暇

土曜日　日曜日　祝日

諸手当

ご紹介時にご説明いたします

保険

健康保険　厚生年金保険　雇用保険

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

特長

服装自由, 転勤なし, ベンチャー企業, フレックスタイム制, 年間休日120日以上, 完全週休2日制, 土日祝休み, 新規立上げメンバー, 語学力を活かす

業種

重電・産業用電気機器

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします

更新日：2026/09/29