大手仏系外資系化学品メーカーにて「ビジネスディベロップメントエンジニア」ポジション

求人詳細

職務概要・ミッション
アジア太平洋地域で拡大する市場ニーズを支えるため、各種高付加価値のスペシャリティマテリアルをグローバルに製造・提供しています。
同地域において高い利益率を誇る製品群は、今後も成長が期待されています。

本ポジションは、以下の製品群を中心としたビジネスディベロップメントを担当します。
• 機能性樹脂（High Performance Polymers: HPP）事業部のスペシャリティポリアミド製品
（Rilsan PA11、Rilsamid PA12、Pebax TPE、Rilsan Clear 透明ポリアミド）
• インキュベーター製品
（Piezotech、Apolhya、Nanostrength ブロックポリマー）
勤務地は京都テクニカルセンターであり、アジア太平洋地域における事業開発を牽引することが主なミッションです。
対象市場・製品
• 市場セグメント
└HPP：インダストリアル市場
└インキュベーター：溶液プロセス、溶融プロセス
• 製品ライン
└HPP 製品（特にスペシャリティポリアミド）
└ポリマー：Apolhya、Nanostrength、Piezotech
• 主な関係部署・ステークホルダー
└グローバルHPP R&D チーム（フランス／米国／日本／中国）
└ビジネス／マーケットマネージャー
└営業チーム、代理店、顧客
└グローバルR&D 拠点（KTC、KoP、CRDC、GRL）
└新製品インキュベーター組織、顧客・OEM

ACTIVITIES
■スペシャリティポリアミドのビジネスディベロップメント（約60％）
1. 日本国内における顧客、見込み顧客、代理店、主要市場関係者との関係構築および強化
対面訪問、メール、電話を通じた継続的なコミュニケーション
2. 開発案件パイプラインの構築・管理、および商業化の推進
3. 顧客、仕様決定者、社内技術・マーケティングチーム間の技術的コミュニケーション管理
4. 製品選定、仕様決定、検証、認証プロセスのリード
5. 製品や最終用途性能に関する顧客課題の解決に向けた社内連携
6. グローバル・リージョナル戦略に沿った優先順位設定
7. 顧客訪問、技術プレゼンテーション、セミナー、展示会等を通じた製品プロモーション
8. 市場ニーズ、技術動向、競合材料、新規用途に関する市場分析
9. 国内外出張（顧客訪問、展示会、R&D 拠点訪問、会議参加等）
10. Arkema の安全指針に基づく安全行動の遵守

■新製品インキュベーターのビジネスディベロップメント（約40％）
1. 日本国内顧客との関係構築による新規ビジネス機会の創出および認証開始
2. 見込み顧客・関係者と社内技術・マーケティングチーム間の技術調整
3. 市場ニーズおよび新規用途の調査・分析
4. 製品仕様決定および認証プロセスのリード
5. マネージャーおよび材料分析グループと連携した課題解決
6. グローバル方針に沿った優先順位管理
7. 安全指針の遵守
レポーティング・社内コミュニケーション
1. 商業化プロジェクトの成功実績の構築
2. CRM システムへの活動記録（訪問、案件、進捗等）
3. 月次活動報告書の作成、KTC 月次会議・安全会議への参加
4. グローバルR&D メンバーとのネットワーキング
5. 市場動向・顧客情報のグローバル共有
6. プロジェクトレビューや営業会議における報告資料の作成・発表

CONTEXT AND ENVIRONMENT
当社はスペシャリティマテリアル分野のグローバルリーダーであり、新エネルギー、先端技術、資源枯渇、モビリティ、都市化といった課題に対応する革新的かつ持続可能な材料を提供しています。
本ポジションでは、国内外出張（最大約40％）を伴い、R&D、サプライチェーン、グローバル組織と密接に連携しながら、
KTC のHSEQ 方針および各種法令・社内規定を遵守します。

ACCOUNTABILITIES
・ビジネスディベロップメントKPI： リード・案件転換数、新規案件数、新規顧客・売上等
・HSEQ KPI：インシデント数、報告件数、トレーニング・展示会参加数 等

こんな方を求めています

経験・スキル

- ポリマー、化学、または材料分析分野の修士号（博士号尚可）
- ビジネスディベロップメント、フィールドマーケティング、またはフィールドセールスにおける5～10 年の実務経験
- 優れた対人関係能力、傾聴力およびコミュニケーション能力を有し、顧客志向であること
- 社内外において、方向性や成果に影響を与えるための高い推進力・主体性
- 代替案の提示や、異なる意見に対する建設的な議論を行うことに抵抗がないこと
- 情報を明確かつ簡潔に整理し、資料作成およびプレゼンテーションができる能力
- 優れた優先順位付けおよびフォローアップ能力
- 独自の専門知識をもって顧客および業界に価値を提供し、信頼される提言ができる能力
- CRM、Excel、PowerPoint 等の一般的なIT ツールおよびコミュニケーションツールに精通していること
- グローバルかつ多文化な専門家集団の中で効果的に業務を遂行できる能力
- グループ全体の戦略を理解し、それが各プロジェクトとどのように連動しているか、また成果がグループの業績に与える重要
性を理解していること
- 英語および日本語ともにビジネスレベル（読み書き・会話）。フランス語ができれば尚可

学歴

修士修了以上

募集要項

職種

事業企画、事業統括

給与

年収 750 〜 1,000万円

賞与

990000

雇用形態

正社員

雇用期間

期間の定めなし

試用期間

有り

就業時間

09:00～18:00

休日休暇

日曜日,土曜日,祝日

諸手当

遠方にお住まいの方へ転居サポート有

保険

労災保険

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

特長

外資系企業

業種

化学・素材

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします