GSIアライアンス・ビジネス開発マネージャー

求人詳細

【世界最注目のデータセキュリティ企業】

■ご紹介する企業について
ゼロトラスト・データセキュリティの先駆者として、世界中の企業をランサムウェアやサイバー攻撃から守るグローバルリーダーです。 従来の「バックアップ」の概念を覆し、企業の事業継続を支える「サイバーレジリエンス（回復力）」を武器に急成長を遂げています。日本市場は最注力拠点であり、組織の拡大を牽引する中核メンバーを募集します。

■ポジション概要：GSIアライアンスの目的
日本のエンタープライズ市場において極めて強い影響力を持つ**国内最大手システムインテグレーター（Global System Integrators）**との戦略的アライアンスをリードします。

本ポジションは、単に製品を卸す「リセラー営業」ではありません。パートナー各社が顧客に提供する「マネージドサービス」や「ソリューション」そのものに当社の技術を組み込み、共同で市場を創造する**「セルスルー/セルウィズ（Sell-through/with）」型のビジネス開発**を担います。

■業務内容
・戦略的アライアンス構築： 国内トップティアGSI各社の事業部門・経営層と強固な関係を築き、中長期的なビジネスプランを策定。
・サービス開発（Service Creation）： パートナーの付加価値サービス（MSS、SOC、クラウド移行支援等）に当社製品を統合し、共同ソリューション化を推進。
・イネーブルメント： パートナー企業内の営業・技術組織に対し、当社の価値を浸透させるための教育、トレーニング、マーケティング活動の実施。
・エコシステム連携： クラウドベンダー（ハイパースケーラー）や主要OEMパートナーを巻き込んだ共同案件（Co-sell）の推進。
・複雑な契約・商談のリード： パートナー経由の大型案件における、アカウント戦略立案、コストモデル策定、契約交渉の遂行。

ご興味がございましたら、ぜひご応募ください。

#LI-Hybrid
#LI-KN

こんな方を求めています

経験・スキル

■期待される経験（必須要件）
・国内大手SIer（GSI）を対象としたビジネス経験（5年以上）： 特に、パートナー経由で大規模なITインフラ・セキュリティ案件を成約させた実績。
・ビジネス開発能力： 単一製品の販売に留まらず、パートナー側のサービス原価や収益モデルを理解した上での「サービス化」の提案・交渉経験。
・ITインフラ・セキュリティの専門知識： データ管理、ストレージ、サイバーセキュリティ、クラウド（AWS/Azure/GCP）のいずれかに関する深い知見。
・ビジネスレベルの英語力： グローバル本社との戦略的連携、製品アップデートのキャッチアップ（レポートラインへの報告等）。

学歴

大学卒業以上

募集要項

職種

事業企画、事業統括

給与

年収 1,800 〜 3,000万円

賞与

-

雇用形態

正社員

雇用期間

期間の定めなし

就業時間

09:00～18:00

休日休暇

日曜日,土曜日,祝日

保険

健康保険,雇用保険

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

業種

ソフトウェア・情報処理

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします