Associate Director, Commercial Insights & Sales Force Operations

求人詳細

当該企業のコマーシャルエクセレンスを達成すべく、営業企画業務及び営業推進、営業管理といった広汎にわたる業務を担う。特に論理的思考・仮説思考を駆使してMR/営業部の活動分析を行い、成功要因や克服すべき課題を明確にしてマネジメント層をはじめ BU リードや営業部長、MRにフィードバックし、営業効果向上に貢献する。また、同時にマーケティングと協働し、戦略策定のサポート、KPI 設定、SFE/SFA 項目設定、進捗管理、Globalへのレポート業務も行う。また営業・マーケティングの部門横断的課題に関しては、関係部署と協力しながら各種タスクフォースやプロジェクトのマネジメントを行う。

You will be responsible for:

A. 営業企画業務

１．実績関連データ （営業活動系全般、販売実績、市場データ 他）の分析及び課題抽出・問題解決策の考案
２．SFE 戦略の立案 (テリトリアライメント、販売目標配分、インセンティブプラン、KPI 設定、マルチチャネル戦略)
３．MR/営業部長評価スキームの策定 (項目の選定、基準)
４．営業支援（SFA）システムの開発と運用
５．各種報告資料作成と報告（マネジメント層, US 本社含む）

B.営業推進業務

１．パフォーマンストラッキング（営業部別、MR別）と営業部へのフィードバック
２．各ビジネスユニットに対する戦略立案・実行管理プロセスの推進
３．営業部長のエリア戦略立案サポート、PDCA 管理における課題解決支援及びコーチング
４．各種 KPI 進捗のトラッキングと課題抽出と提示

こんな方を求めています

経験・スキル

・製薬企業での営業経験(5 年以上)
・希少疾患・スペシャリティ領域ビジネスに関する知識・経験
・営業企画・営業推進・コマーシャルオペレーションまたは SFE 分野での業務経験必須
・戦略立案・推進業務に経験がある、または同領域に対する強いスキル
・事務処理能力（エクセル、パワーポイント、アクセスなど）
・SalesForce.comをはじめ製薬向け営業支援システムまたはデータ/システム業務経験必須
・英語力 上級レベル

We would prefer for you to have:

・俯瞰的に事象を捉えられること (個々のケースに囚われず、常に全国・ビジネス全体を見ることかできる)
・課題発見および問題解決能力 (各ビジネス領域における課題を可視化し、その解決策を講じることができる)
・戦略立案能力 (成果を引き出すために必要な戦略プランを複数考案し、優先順位決定ができる)
・仮説思考・分析思考に長けていること
・達成意欲が高いこと
・自律的でプロアクティブに行動できること
・対人コミュニケーション能力が高いこ

学歴

不問

募集要項

職種

経営、事業部長、事業戦略企画

給与

年収 1,300 〜 1,500万円

賞与

-

雇用形態

正社員

雇用期間

期間の定めなし

試用期間

有り
3ヵ月

就業時間

08:45～17:30

休日休暇

日曜日,土曜日,祝日
5月1日、年末年始（12月29日から1月4日まで）

保険

健康保険,厚生年金保険

特長

外資系企業, 女性活躍中, 土日祝休み, 完全週休2日制, 語学力を活かす

業種

医療機器・医療品関連

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします