ビジネス開発担当：大手外資系復旧サービス企業

求人詳細

【主なミッション】
営業過程において現場のメンバーをサポートし、かつ短期集中で新たなビジネスチャンスを創出することで、売上目標を達成すること。

【具体的な業務内容】

＜パフォーマンスマネジメント＞
・経営陣と連携しながら、新規商談数、有効商談数、受注額などの目標指標（KPI）を設定し、それらの実現に必要なアクションを取る。

・現場メンバーを直接サポートした回数と、そのうちのいくつが受注に結びついたかの振り返りを行う。 受注できなかった案件は、その理由を分析し、対応措置を実施する。
・顧客・パートナー訪問の成果、有効な問い合わせ件数、受注額について毎月報告し、担当のオペレーションスタッフへの直接支援と、売上目標達成に向けた販売促進のために戦略に基づいた行動を実施する。

＜ビジネス開発/ 直販営業の強化＞
・メディア（インターネット、テレビ、新聞など）を通じて被災情報の検索および確認をする。 また、被災された企業が保険会社の顧客（被保険者）であるかどうかを確認し、顧客であれば、直接または保険会社を通じてサービスの提案を行う。

・エンドユーザーからの直接問い合わせに対応する。対応内容は顧客に連絡を取り、被害状況を把握し、現地調査の提案をすることである。 必要に応じて、顧客に対してプレゼンテーションを行う。 そして、その情報をもとにオペレーション担当者と現地調査を調整する。

・現地の損害担当を訪問し、自社のサービスを紹介したり、最新の参考事例を提供することで、より多くの案件で引き合いをもらえるようにする。（※これは公式の打ち合わせだけでなく、損害担当者が集まる短時間の朝会などへの参加も想定される）

＜セールスサポート＞
・エンドユーザーに対して会社やサービスの紹介、提供するサービスの範囲、提供できることとできないこと、類似事例やサービスの価値などを説明する。通常時は顧客のニーズに即時に対応できるように、論点を整理して、常にプレゼン資料を最新のプロジェクト事例に更新し、プレゼンテーションの機会に備えておく。
・現地調査後、関係する保険会社、鑑定人と情報収集を行い、案件をフォローアップする。
・現場担当者が顧客からのフィードバックを実施する際のサポートを行う。

＜プロモーション＞
・保険会社とのセミナー/トレーニングの企画・実施。 また、セミナー実施後の問い合わせ内容を把握し、クレームに対する必要なサポートの提供。
・創立記念日、展示会などのイベント開催におけるマーコム担当者のサポート。

こんな方を求めています

経験・スキル

・機械、電子部品メーカーなどでの法人営業の経験
・新規および既存顧客への営業の経験
・代理店経由のみではなく、直販営業の経験

学歴

大学卒業以上

募集要項

職種

事業企画、事業統括

給与

年収 500 〜 1,000万円

賞与

年2回

雇用形態

正社員

雇用期間

期間の定めなし

試用期間

有り

就業時間

09:00～18:00

休日休暇

日曜日,土曜日,祝日

保険

雇用保険

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

特長

転勤なし, 外資系企業, フレックスタイム制, 完全週休2日制, 土日祝休み, 語学力を活かす

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします