Sales specialist：大手外資系重電・インフラソリューションリーディングカンパニー

求人詳細

モーターおよびインバーターの営業担当として、ビジネス戦略、(マーケティング戦略)、チャネル戦略の策定および実行をご担当いただき、自身で新規顧客開拓の戦略、アクションプランを立て実行していただきます。


■マーケティング
・マーケットインテリジェンス（顧客の構造と知識、可能性、機会、競争、価格レベルなど）を収集・分析し、グローバルチームと地域チームおよびローカルチームメンバーにフィードバックを提供します。
・顧客データを収集および分析して、顧客の状況に基づいた見積もりの作成をサポートします。
・営業チームにマーケティング戦略を提供し、営業活動をマーケティング計画と調和させます。
・価値提案を営業チームに共有し、営業メンバーが顧客とコミュニケーションできるようにサポートします。
・製品ポートフォリオまたは価格のギャップに関するフィードバックを適切な根拠とともに収集し、グローバルの製品管理チームに連絡して、より多くのビジネスを開発します。
・セールスメンバーまたは直接主要顧客とのマーケティングコミュニケーションをおこないます。
・市場価格レベルをモニターし、価格レベルを管理して、収益性を最大化します。
・ウェブマーケティング戦略を実施し、グローバル戦略に沿ったウェブチャネル開発とEコマースプロジェクトを主導します。
・高いレベルの顧客満足度を確保するために、顧客調査の計画と実施、結果の分析と実行を担当します。

■事業開発
・マーケティングと販売の目標を設定し、定期的なモニタリング、および事業開発計画の定義と実施を通じて、それらの目標を確実に達成します。
・顧客を訪問してリードと機会のパイプラインを構築し、顧客のニーズを収集し、関連チームと連絡を取り、ビジネスを発展させるために必要なサポートを受けます。
・戦略的優先事項に沿って、新しいビジネスチャンスを特定して優先順位を付けます。
・特定された主要な顧客、市場セグメントに製品とサービスのポートフォリオを促進します。
・効果的な顧客関係を確立および維持して、顧客のニーズを理解し、完全な製品提供についての顧客の理解を促進し、ソリューションを提供するために調整します。
・新しいリードと見込み客の特定と開発を促進し、効率的な方法で新しいリードを収集するための新しいスキームを作成します

■チャネルパートナー管理
・グローバル戦略と予算目標に従って、チャネル管理戦略を作成、計画、および実行します。
・関連事業の営業メンバーを含むモーションジャパンチームでフォーメーションチャネルパートナーチームを立ち上げ、チャネルパートナー活動の実行と監視を主導します。
・より多くのビジネスチャンスをもたらし、チャネルパートナー契約の契約を管理する新しいチャネルパートナーを見つけて開発します。
・主要なチャネルパートナーおよびその意思決定者との関係を構築し、チャネルパートナーのビジネス領域におけるブランドおよび価値の浸透に貢献します。
・チャネルパートナー向けの提案および提案プロセスで営業チームをサポートし、チャネルパートナービジネスの注文量と収益性を最大化します。
・個々のチャネルパートナーに適切な価格とマージンを設定することにより、販売量、製品構成目標、および収益性の達成を保証します。
・進捗状況を監視し、進捗状況が当初の計画より遅れている場合は回復アクションを実装します。
・トレーニングまたは継続的な機会を利用して、チャネルパートナーの商業的能力と技術的能力の両方を開発し、ポートフォリオと価値提案を理解するためのイニシアチブを取ります。
・他の顧客やチャネルパートナー間の契約契約や価格に関連するリスクを特定して管理します。
・販売後およびサービス段階でチャネルパートナーとの関係を監視し、発生した場合は問題の解決をサポートします。

こんな方を求めています

経験・スキル

・営業、代理店開拓、マーケティングなど自分で戦略や計画を立て、その戦略を実行し、数字で結果を残した経験、プロセスがあること。
・お客様やクライアントとやり取りをしていることが大事。営業や代理店営業でも、ルート営業ではなく、新規顧客開拓、新規代理店開拓などの経験必須。

・モータやインバータなどの専門的知識や電気、機械のバックグランドは不要だが、技術的なアレルギーなく原理を理解しようとし、その製品の強みや競合比較などを突き詰めていくことができることが必須。

学歴

大学卒業以上

募集要項

職種

その他　営業

給与

年収 400 〜 900万円

賞与

-

雇用形態

正社員

雇用期間

期間の定めなし

試用期間

有り

就業時間

09:00～17:30

休日休暇

日曜日,土曜日,祝日

諸手当

社内規定を満たす場合のみ住宅補助手当支給対象

保険

健康保険,厚生年金保険,雇用保険,労災保険

待遇・福利厚生

休憩室
-

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙（喫煙場所あり）

特長

外資系企業, 海外勤務あり, 転勤なし, 女性活躍中, 土日祝休み, 完全週休2日制, 年間休日120日以上, フレックスタイム制, 語学力を活かす, グローバル人材歓迎

業種

重電・産業用電気機器

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします