経営・管理職/神奈川の転職求人一覧

【求人内容】世界最大級の認証機関、当社グループの日本支社である当社では、グローバルでの重要マーケットの一つである日本において国内主要産業の幅広いお客様にサービスを提供しています。このポジションでは、気候変動、循環型経済、ESG、サプライチェーン管理など、急速に変化するサステナビリティ分野において、新たなビジネス機会を発掘し、案件創出から提案、契約獲得までをリードしていただきます。単なる営業職ではなく、市場や規制動向を調査し、顧客課題を発見しながら、新たな事業機会を形にしていくBusiness Developmentポジションです。社内の技術チームや海外拠点と連携しながら、日本市場におけるサステナビリティ関連サービスの拡大を推進していただきます。【業務内容】企業のサステナビリティ課題を捉え、市場調査から新規ビジネスの企画、顧客への提案、案件創出・受注までを一気通貫で担うポジションです。国内の営業・オペレーションチームに加え、当社グローバルネットワークや技術部門とも連携し、日本市場における新たなサービス・ビジネスの開発を推進していただきます。主な業務内容■ 市場調査・分析／事業機会の発掘・国内外のサステナビリティ関連の市場・規制動向の調査・業界動向や顧客課題の分析・市場ニーズを踏まえた新たなサービス・ビジネス機会の発掘・海外の先進事例を参考にした日本市場向けの事業企画■ 新規ビジネス開発・営業・国内企業への新規アプローチ・顧客の課題・ニーズのヒアリング・課題に応じたソリューションの企画・提案・提案書の作成、プレゼンテーション・案件創出から受注までの営業活動■ サステナビリティ領域のサービス開発・以下のようなテーマを中心に、マーケティング・技術チームと連携し、新たなサービスやビジネスを創出します。・気候変動対策：LCA、PCF、カーボンクレジット、ETS（排出量取引制度）など・循環型経済：ELV（廃自動車）、包装資材のサステナビリティ、リサイクルなど・ESG保証：非財務情報の開示、情報の信頼性確保など・自然環境・サプライチェーン：EUDR（EU森林破壊規則）、トレーサビリティなど■ 社内外との連携・国内オペレーション・技術チームとの協業・当社グローバルネットワークとの連携・海外のサー

■ご紹介する企業環境・エネルギーおよび社会インフラ分野で世界有数の技術力を誇り、次世代インフラの社会実装を牽引する総合エンジニアリング企業です。廃棄物処理や水処理、再生可能エネルギープラントのEPC事業をグローバルに展開し、社会基盤を支えるリーディングカンパニーです。高度な構造設計技術と最新のデジタル制御を融合し、電力事業から最適運用支援までを一貫して手掛ける大手企業です。■ポジション概要電力ビジネス事業部にて、小売電気事業における中長期計画の策定や需給バランス管理、市場変動リスクの定量化などを担当します。エネルギー業界動向や市場分析を通じて事業戦略に反映させる重要なポジションです。■業務内容・小売電気事業における中長期計画の策定・需給バランスの管理と最適化の推進・市場変動リスクの定量化とヘッジ方針策定・電源調達および販売価格の指標策定・エネルギー分野の業界・制度・市場分析・電力に関連する先物取引の推進■ポジションの魅力・フレックスタイム制（コアタイム無）で働きやすい環境・週2〜3日の在宅勤務可能・サテライトオフィス（日比谷）の利用可能・転勤なし・借り上げ制度など各種福利厚生完備

新規開拓・ソリューション営業（Business Development & Solution Selling）：・物流、EC、食品・飲料、化粧品、製菓・製パン業界の顧客に対し、単なる機器販売ではなく、顧客課題に応じた解決策（ソリューション）を提案。・従来の垂直搬送機（エレベーター）や一般的なコンベアに対する自社スパイラルソリューションの優位性（省スペース、連続搬送、24/7稼働、高いメンテナンス性など）を訴求し、市場を教育・開拓。・エンドユーザーへの直接提案および、大手システムインテグレーター（ダイフク、オークラ輸送機、デマティック等）へのチャネル営業。グローバル・リージョナル連携（Global Collaboration）：。年1回のグローバル会議およびAPACエリア会議（オーストラリア、インド、マレーシア等）への参加。・APAC上海本社との定期ミーティング（2週間に1回）。・技術研修（海外トレーニング：中国またはオランダ）への参加（英語）。案件管理・パイプライン管理（Sales Management）：・CRMシステムを活用したフェーズ管理（3フェーズ / 5〜7ステージ）および案件追跡。・課題に対して自発的に解決策を出し、自走して売上目標を達成する

【Position】Sales Manager【Location】Yokohama / possible 直行直帰 (リモート有)【About】● 米国発・100年以上の歴史がある流体ハンドリング機器メーカーです● 世界約4,000名規模、100カ国超で顧客を支えるスケール感が特徴です● Automotive領域の代理店がメインの営業先となります● マネジメント人数は5人 ( 2 Sales representative / 2Account Manager / 1 Technical staff) ● 製造業での営業・マネジメント経験をお持ちの方を幅広く対象としています【Job Description】主な業務内容■ Sales Strategy & Growth日本市場における年間営業戦略・戦術計画の策定および実行事業成長目標の達成および拡大価格戦略・販促施策の設計定期的な業績レビューの実施■ Channel & Key Account Development主要代理店との関係構築および契約管理チャネル戦略の立案・実行管理新規ビジネス機会の創出Industrial／Energy／OEM関連チャネルの拡大

Key ResponsibilitiesShape Strategy & Deliver ResultsExecute the country or regional sales strategy and contribute insights to strategic planning and business reviewsAchieve territory and regional sales objectives in alignment with overall business goalsLead & Empower TeamsBuild, motivate, and develop a high-performing sales teamSet clear goals, foster accountability, and promote a customer-centric mindsetOwn the Market & Key AccountsTake direct ownership of strategic and high-impact customersExpand the customer base and identify new business and growth opportunitiesData-Driven Decision MakingManage customer segmentation and analyze market and performance trendsMaximize the effectiveness of marketing campaigns through data-driven insightsCollaborate & Influence Across the OrganizationWork closely with cross-functional stakeholders in a matrixed organizationDrive profitability, efficiency, and aligned execution across teamsRepresent the Busine

Key ResponsibilitiesServe as the senior point of contact and commercial interface for the customer.Lead strategic account management and foster strong customer relationships to promote complex technical solutions.Develop and execute account plans that support technology collaboration, incremental sales, and up-selling within the existing installation base.Represent our product lines in customer engagements, ensuring alignment with business goals.Maintain technical proficiency to anticipate customer needs and future applications.Prepare sales and business plans with recommendations for product development.Contribute to annual forecasts and sales strategies for assigned product lines.Manage order book, tool configurations, and forecast accuracy.Resolve commercial issues within customer working groups.Coordinate with engineering teams to ensure project requirements are met.Own all contractual and commercial matters between us and the customer.S

ヘルスケア領域のイノベーションを加速！コーポレートストラテジー &プランニング担当募集■ご紹介する企業日本最大級のサイエンスパークを運営。産官学190社以上が集う場で、ヘルスイノベーションを加速させるエコシステムを構築。未来の医療を共に創りませんか。■ポジション概要パーク運営会社の経営企画部門にて、経営計画の立案・推進、会社全体の管理を担っていただきます。部門横断的なプロジェクト管理や新規事業の計画・実行も担当します。■業務内容・中長期経営計画の立案及び推進・経営方針、経営方策の立案・会社ガバナンス運営補佐・部門横断的なプロジェクトの管理・新規事業や取り組みの計画・実行・契約管理・業者選定などの購買管理ご関心いただけましたら、ご応募をお待ちしております。#LI-Hybrid#LI-KN

Are you a strategic financial leader with a passion for growth? A growing company is seeking a Chief Financial Officer to manage all financial operations and drive our expansion through strategic mergers and acquisitions (M&A).In this role, you will be a key member of the executive team, overseeing budgets, financial performance, and reporting. You will also lead initiatives to acquire smaller related companies and ensure successful integration to maximize value.What You'll Do•Develop and execute financial strategies aligned with company goals.•Lead the finance department, including budgeting, forecasting, and reporting.•Manage revenue recognition and expense controls.•Drive M&A activities, from identifying targets to integration.•Provide financial analysis and insights to support business decisions.•Build and mentor a high-performing finance team.

・本社の施策に沿った事業計画(顧客別ビジネスプラン)の立案、実行、管理・顧客からの各種問い合わせ対応と顧客との調整・交渉業務・本社マーケティング部門、開発部門および各工場と連携した新規ビジネスおよび顧客開拓計画の立案、実行、管理・営業活動及びその付帯業務における工場、お客様サポート部門およびワールドワイドセールス部門との連携

• 財務・経理業務の管理、取り纏め • 決算業務、連結決算（国内外）、 開示資料作成 ・経営陣・投資家へのレポーティング• 金融機関の折衝、監査法人対応、税務申告業務• IR戦略の策定・国内外の株主・投資家対応• その他管理部門の取り纏め#LI-Hybrid#LI-KN

Services key advanced sales accounts to maintain and increase future sales, ensure customer satisfaction andcontribute to the overall effectiveness and profitability of the branches. Major Actions and Support Actions: 1,Identifies business opportunities and customers and drives the organizations sales and new product opportunities and development for the regional market2. Manages all sales personnel for growth and succession3. Formulates sales volumes, product mix, and market share and profit objectives and monitors performance againstgoals and objectives, ensure correct price update and upload in to Hyperion4. Oversees quote reviews, identify areas that need improvement and directs sales personnel as necessary for negotiations with customers5. Manages corporate relations with customer6. Responsible for development of departmental budgets and maintaining cost within them7. liaise with appropriate departments to ensure customer requirements

＜具体的な業務＞・戦略立案ならびに実行・パートナー、顧客との折衝・チームマネジメント・パートナー開発・マンション管理会社、不動産ディベロッパー等とのアライアンス構築