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About the job本ポジションは国内外のオペレーションから戦略まで多岐に渡る重要項目に責任を持ち、CXO陣と密に連携を取りながら最大速度で事業の拡大を率いて頂くことを想定しております。会社概要: 弊社は、MITとStanford大学院の卒業生によって2021年に設立されたリーガルテック企業です。創業当初から製品への高い信頼度を武器に、これまでは口コミ・紹介で大半の顧客基盤を拡大し、今日に至るまで外部機関からの資金調達は一切必要とせず、事業拡大に成功してきました。結果として、今では日本の5大法律事務所や数百の優良顧客へ導入いただいております。また、既に米国や韓国をはじめとする国外へも製品を展開しておりますが、成長をより一層加速させる為、積極的に採用を行っています。当社の魅力:資金調達を行わずに事業拡大を続けてきている稀有なスタートアップ環境優秀な人財に囲まれたチャレンジングな環境 国際的なチーム環境 (従業員の約半数が外国籍のメンバー)経営層含め、小さなお子様を抱えているメンバーも活躍中ミッション: 本ポジションは予め定義された業務内容に沿って動くのではなく、経営チームとのディスカッションを基に、いわゆる“gap filler”としてご活躍いただくことを想定しております。成長速度が早い環境の中でアジェンダは刻々と変化しますが、直近での取り組み事項を以下に例示いたします。国内事業の成長をより一層加速させるための戦略策定とプロセスの最適化部門を跨ぐプロジェクトのマネジメントデータ分析に基づくインサイトの提供および意思決定のサポート組織設計及びメンバーの採用･マネジメント支援アメリカ、イギリス、韓国での事業開発やマネジメントポジションの魅力: 全社としての意思決定や成長に携わる事のできるダイナミックな環境CXO陣との直接の対話やコーチングを通じて得られる成長機会アーリーステージのスタートアップとしては高い報酬水準働き方: フルリモート※東京近辺在住の従業員は月に複数回、対面業務が発生する可能性ありフレックスタイムフレキシブルタイム: 午前6時- 午前11時半 / 午後3時 - 午後10時コアタイム:午前11時半 - 午後3時バーチャルオフィスバーチャル空間で自身のキャラクターを

既に製品を収めているお客様に、付随する工事（労力増強の為の海賊工事など）やロボット・塗装機の更新それに伴うパーツの販売、予防保全（お客様の生産を止めない為）の提案営業をご担当いただきます。お客様：自動車メーカー、Tier1、一般産業のメーカーのロボットユーザー※中部事業所としては、自動車OEM、およびそれらの関連企業、塗料メーカー、自動車部品サプライヤーなど●10社程度担当して頂く予定です。#LI-Hybrid

「調理をロボットで革新する」というテーマで、日本の飲食業の人材不足を解決し、外食産業が抱える慢性的な人出不足や重労働、非接触での対応などの社会課題を解決し、魅力ある日本の「食」をますます世界中に広めるためにロボットとAIを用いた飲食店向けの調理システムの開発を行っています。現在、東京農工大の中にあるオフィスで共同研究を行いながら活動しており、社内には多くの外国籍社員が働いていて、常に英語が飛び交うようなとても活気のある職場です。またNEDOや産総研とも共同研究の取り組みをしています。セールスエンジニアは、営業がヒアリングしてきた案件に対して技術的な観点から、提案可否や初期プロトタイプの設計、原価の算出等を行い、製品の製品化を目指すポジションです。私たちはソフトウェア開発を中心に行っており、ロボット自体は既存のものを使用していますが、ロボットを新しい分野で使うためには様々な要素が必要です。商品としてシステムを成立させるためにはコスト低減、安全性、ユーザビリティに精通したロボットシステムインテグレーターによるプロジェクト管理、 実装が必要になります。※ロボットは既存のロボットを使用していますので、ロボット本体の開発・製造は行いません。■仕事内容・プロトタイプの設計開発・プロトタイプの原価計算、見込み工数の算出・セールスの打合せに同席＜対応できれば好ましい＞・顧客へのヒアリング（要求定義）・要件定義・機械、計装設計

■営業計画の策定、管理■展示会の出展計画、企画■食品工場への営業■代理店の開拓＊マネージャーという役職ですが、マネジメント業務は発生しません。

At least 2 years experience of inside sales at an IT vendor or software solution provider (SaaS / cloud / security / network / platform / etc.).Experience with making a revenue plan/account planExperience driving pipeline generation initiatives in order to meet sales quotas.Lead generationGrowth mindset and proven WINNERStrong, effective presentation and communication skills, both verbally and written, to convey our products to audiences with varying skill levels - in person, on the phone, and via email.Organized and analytical, able to eliminate sales obstacles through creative and adaptive approaches.100% professional and highly motivated strong team player.

【Mission】Highly motivated and charismatic Business Leader with a mission to・develop deep customer relationships and intimacy ・develop and grow profitably company’s share of wallet・identifying new business opportunities and successfully closing deals ・obtain internal alignment across Line of Businesses and country organisations・orchestrate a team of regional Key Account Manager and Sales Specialist【Responsibilities】・Profitable growth and increase the share of wallet・Gain access with the customer at different levels・Define a differentiated company value propositions for the customer・Define a clear account strategy that embraces the full portfolio of company・Identify and manage the pipeline of opportunities・Take ownership of customer issues・Management of internal stakeholders to obtain right level of support fro delivering the strategy and superior customer satisfaction・Build and lead a team of Key Account Managers and Sales Specialists