転職求人一覧

自社製品の特別な有償保守サービス（Premier Service）のお客様向けに、技術対応を行う、TAM（テクニカル・アカウント・マネージャー）を募集します。Premier Serviceの主要なお客様は、多くの弊社製品を導入して頂いており、このお客様向けに豊富なHW、SWに関する知識、経験を有するTAMがお客様の課題、障害の対応支援を行います。業務内容• お客様のIT運用管理方法をヒアリングし、より高いサービスレベルを適用できるようなコンサルティングを実施します。• 契約内容により、 お客様とミーティングを開催し、月次報告、四半期報告の実施、ならびに、報告書を作成します。• お客様の課題を整理し、優先順位を設定し、解決のためのロードマップを策定します。- お客様とのダイレクトコミュニケーション（顧客訪問）等を通して、お客様との長期的な信頼関係を構築します。- TAMは、製品問題が発生した場合、解決する為の、エスカレーション支援を行います。社内の各ビジネス部門と連携し、重要な問題は、会社上層部門とも情報を共有をしながら、お客様の問題が解決するように対応を行います。•エスカレーションマネージメント:- お客様の問題解決のため、製品開発部門、コールセンター、デリバリー部門との連携をリードします- クリティカルなインシデント発生時のお客様への報告、ならびに、対策案の策定を実施します

・電気運搬船設計において、開発部が設計中の船上送電システム（充放電システム、蓄電池、パワーコンディショナー）を理解し、船の電気設計との設計統合の推進・マネジメントを行う・船の電気設計に関して、造船所側との調整、プロジェクト推進及び社内との調整

•Project Management: Lead the planning, management and monitoring of key projects and initiatives across various business organizational bodies. Defining scope, building and managing project plans & timelines and resourcing; defining and managing the delivery/execution of deliverables/work products and the management of key risks & issues.•Change Management: Develop and implement change management strategies to facilitate organizational change; including change impacts; change agents/networks; change readiness; training and communications plans to enable successful delivery and adoption of initiatives•Project Delivery: Undertake work product delivery within the project – create tangible deliverables (design documents; governance/stakeholder materials; communications; training materials) to support active delivery of the project•Stakeholder Management: Seek alignment with project stakeholders to ensure alignment across all key audiences; mana

Mgr, AccountLocation(s)　KanagawaYour JobオートモーティブセールスのアカウントマネジャーとしてTier1への拡販活動を実施する。Our TeamAPN SalesはGlobal Sales and Marketing Div.のAsia Pacific North Sales TeamとしてAutomotive Tier市場、Industrial市場、Datacom Telecom市場、Consumer市場などでのビジネス拡大に取り組んでいます。特に100年に1度の大変革期を迎えているAutomotive市場においては、今後更なる成長の可能性があります。APNではAutomotive市場のビジネス拡大に注力していくため、今年1月にAutomotive Tierチームを新たに編成しました。今回、自動車市場、電子部品業界での経験豊富なマネージャークラスの方に加入頂き、効果的な拡販戦略の立案と実行を頂くことでAPN全体の強化、ビジネスの拡大とAPNチームメンバーの成長を推進したいと考えています。What You Will Do1. アカウントマネジャーとして中長期目線でのビジネス拡大に向けた戦略を立案、実行する。2. 顧客とのTop relationshipを含めた良好なパートナーシップを構築。3. 営業関係部門（他営業チーム、マーケティングチーム、代理店チーム、Sales Operation、カスタマーサービス）との信頼関係の構築と相互利益の追求。　4. OEM営業及び、関連BUとの連携による、グローバルでの協業体制の構築。Who You Are (Basic Qualifications)l コネクタビジネス及び関連する電子部品(半導体等)の基礎知識l 各種戦略実行の為、積極的に関連部門との連携及び実行する能力。l マーケティング施策に関する基礎知識。l 営業に関するビジネスツール(SFA)に関する基礎知識。l 常に課題意識を持ち、自分自身と営業チームを成長させるために、自ら提案し、貢献出来るチームを構築する能力。日本語：　ネイティブレベル英語：　TOEIC 600点以上

・既存顧客との良好な関係維持および新規顧客の開拓 （主にクロール・アルカリ業界とエネルギー関連分野）　新規開拓においては特にエネルギー関連分野（アルカリ水電解（AWE）、その他アプリケーション/製品）に注力・市場動向の把握と分析 ・販売戦略の立案と実行（主担当ではなく、チームで作り上げていくイメージです）・その他営業付随業務（問い合わせ対応、見積書の作成、注文書の受付等）【採用背景】業務拡大、新規ビジネス立ち上げによる増員【組織体制】事業部 3部門: 16名（事業部長1名, 部長3名, 担当者レベル：7名, 技術サポート：1名,営業サポート：4名）

【具体的な業務内容】・AI事業における競合優位性を生み出すためのマーケットリサーチ・顧客のニーズや課題を解決するための論文やオープンソースモデルの調査・最先端AIを技術を応用した実現可能なビジネスプランの企画・構想策定から経営層への提案・提言・事業推進のためのAI研究開発組織の構築とプロジェクト管理・ROIを意識したKGI・KPIの設計・管理・各種ステークホルダーとの交渉・調整

【具体的な業務内容】・顧客のニーズや課題を解決するための論文やオープンソースモデルの調査・オープンソースモデルをベースに現状のビジネス課題への検証・応用（モデルの再現実装と動作環境構築）・既存モデル構造の変換・実装・高速化・実際の顧客データや実環境での結果検証、改善・構築したモデルのソリューション・プロダクト実装#LI-Hybrid#LI-KN

【具体的な業務内容】・AI事業における競合優位性を生み出すためのマーケットリサーチ・顧客のニーズや課題を解決するための論文やオープンソースモデルの調査・最先端AIを技術を応用した実現可能なビジネスプランの企画・構想策定から経営層への提案・提言・事業推進のためのAI研究開発組織の構築とプロジェクト管理・ROIを意識したKGI・KPIの設計・管理・各種ステークホルダーとの交渉・調整#LI-Hybrid#LI-KN

【具体的な業務内容】顧客のニーズや課題を解決するための論文やオープンソースモデルの調査オープンソースモデルをベースに現状のビジネス課題への検証・応用（モデルの再現実装と動作環境構築）既存モデル構造の変換・実装・高速化実際の顧客データや実環境での結果検証、改善構築したモデルのソリューション・プロダクト実装

【業務内容】 顧客との技術ミーティング対応業務 規格要求に基づく電気電子制御機器の試験、評価業務 各種テストプランの作成及び立会試験 認証書発行のための技術レポートの作成業務 認証プロジェクト全体のマネジメント 海外エンジニアと日本側顧客の技術折衝業務補助 機能安全またはサイバーセキュリティ関連のトレーニング、ワークショップの実施※）ご経験に応じて、お願いする上記の職務内容を調整いたします

【グループ資本政策 】 総株主還元政策（配当・自己株式取得）、最適資本構成の企画立案、中期経営計画企画立案【国内外グループ会社資本管理 】 国内グループ会社、海外子会社の資本政策にかかる方針の企画・立案・執行【資本・負債調達 】 最適資本構成を実現するための調達方法の研究と実行、 SDGs 債やデジタル債等の先進的な調達手段の研究と実行【負債ステークホルダー・リレーション 】 債券投資家・金融機関（都市銀行・地方銀行・その他金融機関）・格付機関とのリレーション政策企画・立案・執行【財務データマネジメント 】 財務データ活用のための仕組み作りと集積されたデータの分析と活用【その他 CFO の業務執行支援 】 ESG と財務施策とを両立するサステナブルな財務施策の企画、 同社グループ保有資産の活用、金融商品を使ったバランスシート活用、各種財務フィージビリティスタディ・シミュレーション#LI-Hybrid#LI-KN