重電・産業用電気機器の転職求人一覧

電気自動車充電インフラストラクチャ事業において、最も技術的に適切で費用効果の高いソリューションを決定するために、セールス組織をサポートし、より良い提案のための技術仕様に責任を負います。1. グローバルのR&Dと協力して、EV製品およびソリューションに関する専門知識を拡大および構築します。2.営業チームと緊密に連携し、事業を日本市場に展開します。3.技術的およびビジネス上の専門知識を使用し、同僚や顧客と共有します。4.新製品およびソリューションの発売と販売において、販売およびマーケティングチームを支援します。5.会社の製品/ソリューションを競合他社のオファーと積極的に比較することにより市場競争を評価し、ローカルチームおよび自社工場と協力して、必要に応じて市場データについて話し合い、共有します。6.新製品のトレーニングを営業チームと顧客に提供します。7.顧客の製品問題の解決を支援し、サービス担当者と協力してサービス活動に注意を払います。

中圧、高圧、超特高圧開閉装置、変圧器、継電器、eHouseに関するプロジェクトの実行を主導し、関連するすべての活動が企業ポリシー、関連するサイバーセキュリティ規制と基準、契約上の合意、品質基準、健康、安全と環境の要件、財務目標、およびスケジュールのコミットメントに従って実行されるようにします。■プロジェクトのリーダーシップ•プロジェクトチームを主導し、プロジェクト実行アプローチを確立し、プロジェクトの引き渡し、実行計画、およびすべてのプロジェクト目標を達成するための内部および外部リソースの監視と制御のアクティビティを監督します。•プロジェクトで作業している割り当てられたリソースに関するパフォーマンスフィードバックを提供します。■指示とガイドライン•継続的な改善と簡素化への積極的な関与。•ガイドライン、ツール、およびテンプレートの改善をサポートします。•関連するサイバーセキュリティ規制、標準、および契約要件へのコンプライアンスを保証します。■予算、販売、運用計画•入札への早期関与を通じて、現地の販売と入札をサポートします。プロジェクトの実行と管理•プロジェクトが実行のベストプラクティスとABBポリシーに従っていることを確認します。•プロジェクトの進捗状況と効率的なリソース使用率を効果的に監視および制御します。•プロジェクトの財務を監視および制御し、プロジェクトの請求状況、コスト、経費、およびキャッシュフローを監視します。•プロジェクトのリスクを特定、認定、定量化、および管理し、すべての機会が特定され、追求されるようにします。•プロジェクト全体で学んだ教訓を収集、分析、共有します。•プロジェクトの正式な承認、契約の終了、および顧客による承認を、すべて契約に従って推進します。■契約および請求/および調達管理•企業ポリシーと契約上の合意に従って、プロジェクトが一貫して契約と請求の管理を適用することを保証します。•サプライチェーン管理と調整し、プロジェクトに必要なサービス、材料、および機器を外部および内部のサプライヤーから正常に調達します。•サプライヤーの交渉、請求、プロジェクトの変更において調達とロジスティクスをサポートします。■ステークホルダーとの関係•顧客の主要な連絡先およびプロジ

戦略に従い市場での製品のセールスを担当して頂きます。長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズと問題に対する解決策を管理、セールス機会を特定して開発することがミッションです。1.ボリュームと利益割り当てられたビジネスユニット/製品グループのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品/システムを顧客にセールスします。2.顧客関係効果的な顧客関係を確立および維持して、顧客のニーズを理解し、完全な製品/システム/サービスの提供について顧客の理解を促進し、ソリューションを提供するために調整します。セールスプロセス全体を通じてポジティブな顧客体験を提供します。3.セールス計画会社のツールを使用してセールス計画を作成します。定期的なステータスレビューを実行し、受注が不足する可能性がある場合の復旧計画を提案します。4.セールス効果的なセールス手法を使用して、顧客とABBに付加価値を提供し、取引、契約、提案の成果を確実に高めます。 会社の戦略（納期、支払い、および一般的な条件）に従って詳細を伝達します。5.マーケティング効率的なマーケティング活動と顧客への価値提案を保証します。6.新しい市場機会指定された市場における新しい市場機会の開発を特定して推進し、ノウハウの共有と相互協力を保証します。7.管理セールスプロセスの管理手順を管理し、必要に応じて収集およびプロジェクト管理活動をサポートします。8.入札関連する部署と調整して入札の準備します。

モーターおよびインバーターの営業担当として、ビジネス戦略、(マーケティング戦略)、チャネル戦略の策定および実行をご担当いただき、自身で新規顧客開拓の戦略、アクションプランを立て実行していただきます。■マーケティング・マーケットインテリジェンス（顧客の構造と知識、可能性、機会、競争、価格レベルなど）を収集・分析し、グローバルチームと地域チームおよびローカルチームメンバーにフィードバックを提供します。・顧客データを収集および分析して、顧客の状況に基づいた見積もりの作成をサポートします。・営業チームにマーケティング戦略を提供し、営業活動をマーケティング計画と調和させます。・価値提案を営業チームに共有し、営業メンバーが顧客とコミュニケーションできるようにサポートします。・製品ポートフォリオまたは価格のギャップに関するフィードバックを適切な根拠とともに収集し、グローバルの製品管理チームに連絡して、より多くのビジネスを開発します。・セールスメンバーまたは直接主要顧客とのマーケティングコミュニケーションをおこないます。・市場価格レベルをモニターし、価格レベルを管理して、収益性を最大化します。・ウェブマーケティング戦略を実施し、グローバル戦略に沿ったウェブチャネル開発とEコマースプロジェクトを主導します。・高いレベルの顧客満足度を確保するために、顧客調査の計画と実施、結果の分析と実行を担当します。■事業開発・マーケティングと販売の目標を設定し、定期的なモニタリング、および事業開発計画の定義と実施を通じて、それらの目標を確実に達成します。・顧客を訪問してリードと機会のパイプラインを構築し、顧客のニーズを収集し、関連チームと連絡を取り、ビジネスを発展させるために必要なサポートを受けます。・戦略的優先事項に沿って、新しいビジネスチャンスを特定して優先順位を付けます。・特定された主要な顧客、市場セグメントに製品とサービスのポートフォリオを促進します。・効果的な顧客関係を確立および維持して、顧客のニーズを理解し、完全な製品提供についての顧客の理解を促進し、ソリューションを提供するために調整します。・新しいリードと見込み客の特定と開発を促進し、効率的な方法で新しいリードを収集するための新しいスキームを作成

ターボチャージャーのメンテナンス、アフターパーツのセールスの新規ビジネスの開拓、長期メンテナンスアグリーメント。提案型営業（過去は受け身でもサービスの引き合いはあったが、近年は積極的に営業しないと取れない状況）にて5年、10年契約を取ろうとしている。お客様のニーズに合ったサービス契約の提案から成約にいたるまでが主な職務。

【仕事内容】〈自社製品や制御技術を用いた顧客の課題達成や問題解決の技術的支援・提案・教育〉顧客からの仕様・操作・障害等の質問に対するテクニカルサポートに加えて、顧客への技術トレーニングの提供を通して顧客を支援していきます。また、サポート体制やサポート品質に関する改善活動を担っていただきます。技術的な対話を通して顧客の要望や課題を理解するとともに、自社製品技術の習得 ・顧客課題に対する解決提案、および顧客業務の効率化を提案することにより、将来的にはアプリケーション・エンジニアのキャリアパスもあります。■詳細(1) 自社製品・技術(ハードウェアおよびソフトウェア)を利用した顧客からの問い合わせ対応：① 顧客からの仕様・操作・障害等の質問に対するテクニカルサポート② 自社製品・技術の説明・提案(2) 日本オフィス品質保証・品質管理部門と連携した顧客の問題解決のための諸調査と報告：① 顧客との各種コミュニケーションを通した問題の理解と分析② 自社マニュアルや社内資料、および実機やソフトを使った調査・検証③ 各種事案に対する回答の整理・準備および報告(3) 自社製品・技術のトレーニング講師および資料作成① 既存トレーニング資料の保守・改善② 顧客向けトレーニング講師の担当③ 新規トレーニング資料の追加④ SNS などでの技術情報の発信・啓蒙

ホームセンターや、家電量販店に対する提案型営業を担当いただきます。家庭用清掃機器（高圧洗浄機、スチームクリーナー、バキュームクリーナー等）の販売店向けの法人営業・商談を行います。本部商談を通じてエンドユーザーへの販売をお客様と一緒になって考えていく仕事となります。【業務詳細】●売上データ分析や市場動向、市場ニーズに基づき代理店や販売店への販促活動、および家庭用清掃機器の提案●ホームセンターや家電量販店での本部への販促活動及び、提案の実施●既存取引先への提案及び、販売支援（販売店への売り場構築指導や、効果的なブレンド訴求を考え、販促ツールや棚割等を提案。または、一般ユーザーを対象とした店頭実演販売）【仕事の魅力】●未開拓のマーケットに切り込んでいくことに醍醐味を感じていただけるはずです。世界で認められている数百点のアイテムがあるため、お客様のニーズに対応する製品を用意することができます。デモンストレーションを通じて実際、目で見て効果と必要性を感じていただき、ご発注いただけたときは、嬉しいものです。●日本での知名度が上がっており、清掃機器4,000種類以上・1,700以上の特許を持っていますので、今後発売される新製品も多く、さらなる市場拡大が見込まれます。●成績はしっかりと評価に反映される社風であり、「第二新卒・入社4年」「「新卒・入社5年」で所長になった社員もいます。●労働組合があり、また毎年5日リフレッシュ休暇制度があり、管理職クラスも全員取得しています。●入社後、横浜本社もしくは仙台支店にて1~2週間程の研修を実施します。製品説明の座学から、実際に製品の使用方法まで一から学ぶことが出来るので、業界経験は問いません。

-Inform Project Managers/Integration Team Members of the current state at various sites, and provide an overview where possible. Provide debug data to developers so that problems reported by project managers and integration engineers can be solved and close the debug loop.-Actively pursue automation and provide an infrastructure where possible, and when this is not ready yet, personally make sure that the information gets to the party that needs it.-Show how the system works, so that PMs and Integration engineers no longer have the impression that our System is a black box. Become an outpost for the Test Team that can execute applications in simulation and check normal flow execution.