病院事業, VP of Sales【～2,500万円】

求人詳細

今後1年で事業を飛躍的に成長させるため、営業組織全体を統括し、事業計画の達成を牽引するVicePresident of Sales候補を募集します。

現在の数十病院という実績は、まだスタート地点に過ぎません。これから日本全国の病院に対して医療プラットフォームとして導入を進めていくフェーズに入ります。急性期病院にとどまらず、慢性期、介護領域などへの展開戦略も描いていく必要があり、まさに道半ばのチャレンジングな役割です。

本ポジションは、現場のプレイングマネージャーではなく、営業組織全体を統括する責任者として、営業戦略の立案、PL管理、組織構築、次世代リーダーの育成を担い、医療機関事業本部の成長エンジンを創り上げる役割です。

＜具体業務＞
◆ 営業組織の統括・マネジメント
・Sales Director、Account Manager、Partner Sales、カスタマーサクセスなど、複数の営業関連チーム(10〜30名規模)のマネジメント
・次世代リーダー(Sales Director、マネージャー候補)の育成・評価・フィードバックを通じた組織力の底上げチーム間の連携強化と全体最適の実現

◆ 事業計画の策定と実行責任
・向こう1年〜3年の事業計画・売上目標の策定と達成責任
・PL(損益)管理、予実管理、リソース配分の最適化
経営陣への定期報告と戦略提案

◆ 営業戦略の立案と実行
・市場分析、競合分析に基づく営業戦略の立案
エリア戦略、アカウント戦略、パートナー戦略の統括
・急性期病院から慢性期、介護領域への展開戦略の設計と実行
・新規市場開拓や新サービスのGTM(Go-to-Market)戦略の設計

◆ 営業プロセス・仕組みの構築
・再現性のある営業プロセスの設計と標準化
・KPI設計、ダッシュボード構築、データドリブンな意思決定の推進
・営業生産性向上のための仕組み化・ツール導入

◆ 事業開発・プロダクト連携
・顧客ニーズや市場の声をプロダクト開発チームにフィードバック
・新サービスの検証(PoC)プロジェクトの推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案

◆ 経営層・他部門との連携
・経営陣との密な連携による全社戦略への貢献
・マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス、パートナーシップなど他部門との横断的な協業

＜＜このポジションの魅力＞＞
■事業インパクト
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。営業統括として、日本の医療DXを牽引し、社会的インパクトの大きい事業を創り上げることができます。

■組織・人
同社は、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させることができます。

■キャリアとしての価値
営業統括として、組織構築、事業計画、PL管理、戦略立案など、経営に近い幅広い経験を積むことができます。また、マーケティング、プロダクト、事業開発など、営業以外の領域との連携も多く、総合的なビジネススキルを磨くことができます。

■最先端テクノロジーの活用
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス(ユビー生成AIなど)を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、営業組織の効率化と高度化も追求できる環境です。

こんな方を求めています

経験・スキル

【必須要件】
・営業組織マネジメント経験: 10名以上の営業組織のマネジメント経験(複数のマネージャーを束ねた経験必須)
・事業計画・PL管理経験: 事業部門の売上目標・PL管理、予実管理の経験
・営業戦略立案・実行経験: 市場分析に基づく営業戦略の立案と実行、PDCAを回した経験
・エンタープライズ営業経験: 大手法人・官公庁など複雑な組織に対する営業経験(5年以上)
・組織構築経験: 営業組織の立ち上げ、拡大、仕組み化の経験

【歓迎要件】
・CRO/VP of Sales経験: 事業会社でのCRO、VP of Sales、営業統括部長などの経験
・スタートアップ・急成長企業での経験: 不確実性の高い環境下での事業成長経験
・SaaS/IT業界での経験: SaaS、ITソリューション、コンサルティングサービスなどの営業経験
・医療・ヘルスケア業界の知見: 医療機関、製薬企業など医療業界への営業経験(必須ではありません)
・マーケティング・事業開発経験: 営業以外の領域(マーケティング、事業開発、プロダクト)での経験

学歴

大学卒業以上

募集要項

職種

CEO、COO、CFO、CIO、CTO、経営幹部、幹部候補

給与

年収 1,500 〜 2,500万円

賞与

＋ストックオプション

雇用形態

正社員

雇用期間

期間の定めなし

就業時間

09:00～18:00

休日休暇

土曜日　日曜日　祝日

保険

健康保険　厚生年金保険　雇用保険

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

業種

その他　業種

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします

更新日：2026/11/11