シニア パートナードメインスペシャリスト AI/ML

求人詳細

当チームにおいて、人工知能（AI）および機械学習（ML）領域のシニア パートナードメインスペシャリストを募集しています。

■ポジション概要
高いインパクトを持つAI/MLパートナーエコシステムを構築することにより、日本におけるAI/ML導入を加速するという戦略の実現に取り組んでいただきます。ワールドクラスのチームと連携し、パートナーケイパビリティの開発、パートナーを通じたAI/ML案件の推進、そして全セールスセグメントにおける顧客を支える多様かつスケーラブルなAI/MLパートナー体制の構築をリードしていただきます。

また、AI/MLを活用したアーキテクチャやソリューションの確立は、お客様にとって戦略的に極めて重要なテーマです。本ポジションでは、パートナーが成長志向かつAIを中核に据えたプラクティスを構築し、顧客の期待に応えられるよう支援します。パートナーマネージャー、ソリューションアーキテクト、スペシャリストセールス、プロダクト、マーケティング、ビジネス開発など幅広い社内チームと協働し、パートナーを通じたAI/MLケイパビリティの市場投入とデリバリーを推進します。

AI/MLパートナー開発のプレイブック策定、AI/MLパートナーヒートマップの管理、戦略的パートナーリレーションシップのリード、および健全で成長し続けるAI/MLパートナーエコシステムを確保するためのガバナンスメカニズムの運営に責任を持ちます。日本パートナー＆スペシャリストチームにおいて、日本全体のAI/MLパートナー戦略と実行のエキスパートとしての役割を担います。

本ポジションで成功するためには、コンサルティングパートナーおよびテクノロジーパートナーのビジネスモデルに対する深い理解、エンタープライズ顧客へのAI/MLソリューションの販売またはイネーブルメントの経験、そしてコンサルティング組織とテクノロジー組織間のアライアンス構築の実績を含む、多面的なバックグラウンドが求められます。AI/MLおよびクラウド技術のランドスケープに関する確かな理解、経営層とのエンゲージメント力、ビジネス・技術・エコシステムの課題を戦略的に捉える能力が必要です。

■主な業務内容
- AI/MLパートナーファンディングに関する主要な窓口として、ワールドワイドのプログラムチームとの関係を維持し、プロセスの円滑化と最適な活用を推進する
- パートナーのパイプラインおよび収益実績の定期的なレビューを実施し、案件進捗の加速やコンバージョンギャップの解消に向けたデータドリブンな提言を行う
- スペシャリストセールスチームとの戦略的AI/ML施策における体系的なコラボレーションを確立し、パートナーマネージャーへの実行可能なフィードバックや、パフォーマンス改善領域に対する施策提案を行う
- 技術的なバリデーション、パートナーオーケストレーション、経営層へのエンゲージメントを通じて主要AI/ML案件に積極的に貢献し、AI/ML導入ジャーニーに沿った最適なパートナー・顧客マッチングを実現する
- AI/MLパートナービルダープログラムの設計・運営（セールスイネーブルメントカリキュラムを含む）を担い、パートナーの包括的なGo-To-Marketケイパビリティの構築を推進する
- 日本AI/MLパートナーヒートマップを設計・公開・維持し、地域・業種・カスタマージャーニーステージ・技術的専門性ごとのパートナーケイパビリティの可視化を行う
- トップAI/MLパートナーとの戦略的リレーションシップマネジメントをリードし、パートナービジネスプランニングへの貢献、ビジネスレビューへの参加、ケイパビリティ開発に対する相互のアカウンタビリティを推進する
- AI/MLパートナードメインガバナンスの主要ステークホルダーとして、プランレビュー、月次/四半期ビジネスレビュー等を主導する
- 社内パートナーチームに対して、AI/ML戦略、ファンディングメカニズム、マーケットインテリジェンスに関するイネーブルメントを担い、パートナー開発マネージャー（PDM）、パートナーソリューションアーキテクト（PSA）、クロスファンクショナルな関係者への定期的なイネーブルメントセッションを実施する
- 日本全体のAI/MLコンピテンシーパートナーパイプラインを管理し、認定取得に向けたパートナーの検証・優先順位付けを行う
-英語でのコミュニケーションスキル（読み書き、会話）

■チームについて
**多様な経験を歓迎します**
多様な経験を大切にしています。すべての要件を満たしていなくても、応募をお勧めします。キャリアをスタートしたばかりの方、従来とは異なるキャリアパスを歩んできた方、多様な経験をお持ちの方も、ぜひご応募ください。





#LI-Hybrid
#LI-KN

こんな方を求めています

経験・スキル

【必須要件】
・GTM（Go-To-Market）、事業開発、営業、またはコンサルティングの実務経験5年以上

・AI/ML、生成AI、アナリティクス、データベース、ストレージ等を含む（ただしこれらに限定されない）データおよびAI関連技術に携わった経験5年以上

・学士号（大卒以上）

・部署横断（クロスファンクショナル）チームにまたがるプログラムの管理、プロセス構築、およびリリーススケジュールの調整経験

・流暢な日本語力、およびビジネスレベルの英語力

【歓迎要件】
・データを解釈し、ビジネス上の提案・提言を行った経験

・MBA（経営学修士）

・VPクラスを含む経営幹部層との協業、プレゼンテーション、および影響力を発揮した経験

・日本国内におけるAI、SaaS、クラウドネイティブ分野の技術パートナーまたはコンサルティングパートナーとの協業経験

・パートナーエコシステムおよびイネーブルメントプログラムの構築・拡大（スケール）に関する実証された能力・実績

学歴

大学卒業以上

募集要項

職種

その他　コンサルタント・士業

給与

年収 2,000 〜 3,500万円

賞与

YES／有り

雇用形態

正社員

雇用期間

期間の定めなし

就業時間

09:00～18:00

休日休暇

土曜日　日曜日　祝日

保険

健康保険　厚生年金保険　雇用保険

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

業種

インターネット関連

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします