パートナーセールス（責任者候補）

求人詳細

【募集背景】
当社では、2024 年度からパートナーセールス戦略を本格化させていきます。 そのため、責任者として、パートナーセールスの戦略立案から実行、および体制構築までを担っていただける方を募集します。

【仕事のミッション】
当社 は、2019 年に契約書締結前の業務フローから締結後管理までを一気通貫で効率化するプロダクトをリリースし、250 社以上の契約 DX を支援してきました。

さらに、2023 年末には改正電子帳簿保存法の宥恕期間が終了し、2024 年からは電子契約を利用するユーザーの法令遵守が求められていくという追い風の吹く状況となっています。このような中、弊社は 2024 年 1 月に従来のプロダクトに加え、締結後の契約書管理に特化した安価な新プロダクトをリリースし、中小企業の皆様を中心に普遍的に存在する「電帳法に対応しながら、契約書を効率的に一元管理したい」というニーズにお応えしていくことを目指しています。

上記 Purpose の実現に向け、様々なパートナーとの深い関係を構築し、全国 400 万の中小企業に変革を起こすパートナーセールスの責任者・マネージャー候補を募集します。

【具体的な業務内容】
・パートナー企業の選定を含む市場開拓案および戦略の策定と遂行
・パートナー企業と Win-Win の関係を築くための交渉・契約締結
・パートナーとの関係深化とパートナー内のトップダウンによる 当社プロダクト拡販の推進
・当社プロダクトの販売ノウハウのパートナー企業への提供とイネーブルメントの実践
・商談同行によるパートナーの営業支援
・案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理等の案件マネジメント

【この仕事で得られる経験】
改正電帳法への対応が求められる中、契約業務の DX は全ての企業が向き合うべき課題として急成長している領域ですが、市場としてはまだ黎明期と言えます。これまでは直接販売で成長を遂げてきましたが、今後スピード感を持って契約 DX という領域を根付かせ、その中で確固たる地位を築くためには、パートナー企業との協力が必要不可欠です。

本ポジションでは、パートナーセールスという新たなチャネルを立ち上げ、急成長中の事業をリードする経験を積むことができます。
急成長している領域で、かつシリーズ A のスタートアップだからこそ、経営陣と連携しながらパートナーセールス戦略の責任者として、市場開拓および新チャネル立ち上げという大きな経験を積むことができます。

また、利用継続率 99%が示すように、ユーザーの満足度が非常に高いソリューションです。自らが使いたいと思えるプロダクトを自信を持って提案するという、セールスの基本かつ醍醐味を前提にした活動を行うことが可能です。

こんな方を求めています

経験・スキル

必須スキル
・ソフトウェア企業でのパートナーセールス経験（3 年以上、パートナーの新規開拓経験必須）
・パートナーとの関係構築スキルやパートナーへのイネーブルメント実践経験
歓迎スキル
・バックオフィス系システムのパートナーセールス経験
・SaaS プロダクトのパートナーセールス経験
・代理店等、パートナーサイドでの業務経験
・スタートアップの初期フェーズでのパートナーセールス経験
・SaaS プロダクトの直接販売の経験（新規開拓）
求める人物像
・当社プロダクトの Purpose & Values に共感できる方
・中長期的視点で目標を追い続けることができる方
・オーナーシップを持って行動ができる方
・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

学歴

不問

募集要項

職種

代理店営業

給与

年収 1,000 〜 1,500万円

賞与

-

雇用形態

正社員

雇用期間

期間の定めなし

試用期間

有り
3ヶ月

就業時間

09:00～18:00

休日休暇

土曜日　日曜日　祝日
・年間休日120日以上 ・有給休暇 ・入社時特別休暇 ・年末年始休暇 ・産前産後・育児休暇

保険

健康保険　厚生年金保険　雇用保険,労災保険

待遇・福利厚生

・リモートワーク制度
・リモートワーク手当
・社会保険（健康保険、厚生年金）、労働保険（雇用保険、労働保険）完備
・書籍購入補助
・社外セミナー補助

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

業種

ソフトウェア・情報処理

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします