SFE Planning Manager・SFEプランニングマネージャー

求人詳細

職務目的

SFE・プランニング・マネージャーの役割は、社内パートナー／ステークホルダーが十分な情報を得た上で戦略上および業務上の意思決定を行えるようサポートすることです。重要なビジネスニーズや目標に対応するため、市場の洞察に基づいた実行可能な提案を促進し、開発します。この職務は、セールスフォースアナリティクスのあらゆる側面に深く関与し、意思決定に対する厳密な分析アプローチを確保します。

主な責務

・対面、リモートアクセス、デジタル、MCMなど、展開中のチャネルにおけるステークホルダーへのセグメンテーションとターゲティングの推奨を開発し、ステークホルダーとの対話の最適化とビジネスの進化をサポートする。
・SFEプログラムを実施するために、コマーシャルヘッド、セールスディレクター、セールスマネージャー、マーケティングチームなど社内の関係者と連携する。
・関連するリージョンおよびグローバルチームと連携し、SFEの発展について積極的に評価・提言する。
・透明性の高い分析と測定を開発し、データを意思決定をサポートする意味のある洞察に変える。
・営業チームの開発およびパフォーマンス向上のため、営業およびマーケティングに提言を行い、測定基準が明確に理解され、実行されるようにする。
・テリトリーデザインとテリトリーアラインメントのためのテーラーメイドプログラムの提供
・テリトリーごとの収益・活動目標とインセンティブ・プランの策定

主な仕事上の関係

・マーケティング, ビジネスファイナンス, MR, セールスマネージャー, セールスディレクター, CRMマネージャー, セールストレーニング, IT/MRサポート, メディカルアフェアーズ, リージョナル/グローバルチーム

Purpose

The role of SFE Planning Manager is to support internal partners/stakeholders to make informed strategic and operational decisions. She/he will facilitate and develop actionable recommendations based on market insights that address key business needs and objectives. This role will be highly involved in all facets of Sales Force Analytics, ensuring a rigorous analytical approach to decision making.

Key Responsibilities

・Develop Segmentation and Targeting recommendation to stakeholders across the channels being deployed to include face to face, remote access, digital, MCM to support the optimization of stakeholder interaction and the evolution of the business
・Engage with relevant internal stakeholders including Head of Commercial, Sales Director, Sales Managers and Marketing team to implement SFE program
・Proactively assess and recommend on the development of SFE in collaboration with relevant Region and Global teams
・Develop transparent analytics and measurements to turn data into meaningful insights to support decision making
・Make recommendations to the sales and marketing to develop and improve performance of sales teams, and to ensure metrics are clearly understood and acted upon
・Provide tailored programs for Territory Design and Territory Alignment
・Develop revenue/activity goals and incentive plans by territory

Key Working Relationships

・Marketing, Business Finance, MR, Sales Manager, Sales Director, CRM Manager, Sales Training, IT/MR Support, Medical Affairs, Regional/Global team

こんな方を求めています

経験・スキル

スキル・経験

・ビジネス、マーケティング、統計学、コンピュータサイエンス、数学、鉱石関連分野の学士号、大学院卒が望ましい。
・データサイエンス技術、デジタルアナリティクス、CEMアナリティクスを深く理解していること。データサイエンス技術、デジタルアナリティクス、CEMアナリティクスを深く理解していること。
・複難なコンセプトを効果的に伝えられるプレゼンテーションスキルを有すること。簡潔でインパクトのある文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
・ビジネスにおいて重要な役割を担う意欲と能力を持ち、自発的で自信に満ち溢れた方。
・製薬または関連分野におけるデータ分析およびSFEのバックグラウンド
・エクセル、アクセス、BIツールを用いたデータ処理の豊富な経験
・ビジネスレベルの英語力、流暢な日本語力


コンピテンシー

・結果への意欲
・戦略的敏捷性
・コミュニケーションスキル

Skills and Experience:

・Bachelor’s degree in business, marketing, statistics, computer science, mathematics, ore related field; graduate degree preferred.
・Deep understanding of Data Science Techniques, Digital Analytics & CEM Analytics is required. Technical analytical expertise and conversant in a range of quantitative and qualitative ad hoc research techniques and syndicated business analyses is preferred.
・Strong presentation skills with ability to effectively communicate complex concepts. Concise and impactful written and verbal communication skills.
・Driven, highly self-motivated, confident individual with desire and ability to own a high-profile part of the business
・Background in data analytics and SFE in the pharmaceutical or related field
・Extensive experience in data processing using Excel, Access, BI tools
・Business Level English, Fluent Japanese

Behavioral Competencies:

・Drive for Results
・Strategic Agility
・Communication Skill

学歴

大学卒業以上

募集要項

職種

営業(MR、MS、医療機器)、営業推進

給与

年収 800 〜 1,100万円

賞与

-

雇用形態

正社員

雇用期間

期間の定めなし

就業時間

09:00～18:00

休日休暇

土曜日　日曜日　祝日

保険

健康保険　厚生年金保険　雇用保険

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

特長

女性活躍中, ベンチャー企業, 外資系企業, フレックスタイム制, 新規立上げメンバー, グローバル人材歓迎, Ｕ・Ｉターン歓迎, 未経験可, 語学力を活かす

業種

医療機器・医療品関連

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします