Technical Sales specialist：大手外資系重電・インフラソリューションリーディングカンパニー

求人詳細

国内の紙パルプ・関連業界に向けて、海外にある工場と協力し、戦略に従い専用製品、KPM、その他のデジタルソリューション）のセールスを担当いただきます。新しいセールス機会と顧客関係を開発および維持し、特定の顧客問題の解決を管理します。チームおよびチャネルパートナーと協力して、アフターセールスとトラブルシューティングを管理します。プロジェクトの取り扱いは、会社方針に従って、範囲/スケジュール/コスト/安全衛生等の全体的な責任を担っていただきます。

1.ボリュームと利益
ローカルセールスユニットとBUの数量、利益、構成、および収益性の目標に合わせて、製品とシステムをセールスします。チャネルパートナーとのコラボレーションにより、一定期間内にコミットされたセールス目標を達成することが期待されています。

2.顧客関係
効果的な顧客関係（技術的機能から管理機能まで）を拡大および維持して、顧客のニーズを理解し、完全な製品提供に対する顧客の理解を促進し、ソリューションを提供するために調整します。セールス後を含むセールスプロセス全体を通じて、前向きな顧客体験を保証します。

3.バリューチェーン全体の管理
製品/ソリューションのプレゼンテーションを含む顧客開発、海外工場/カスタマーエンジニアとの技術的説明を含む調達との交渉、輸送管理、フィールドアクティビティ、カスタマーサポートを含むプロジェクトすべてを担当します。
特定の製品のチャネルパートナーとの良好な関係を構築して継続し、円滑なセールス活動を行います。セールスフォースを使用してプロジェクトのパイプラインとレポートを準備し、定期的なステータスを実行し、復旧計画を確認して提案します。
プロジェクトがベストプラクティスとHSEポリシーに従っていることを確認します。プロジェクトの進捗状況と効率的なリソース使用率を効果的に監視および制御します。プロジェクトのリスクを特定、認定、定量化、および処理し、すべての機会が特定され、追求されるようにします。

4.マーケティング
外部顧客（現在および見込み客の両方）への効率的なマーケティングコミュニケーションを確保し、エンドカスタマーにオファーの価値提案を伝達します。顧客のニーズを見つけ、問題を調べ、新しく開発されたソリューションを顧客に提供して、顧客の利益の向上を実現します。

5.新しい市場機会
次の成長のために新しいアプリケーションまたは新しい市場セグメントに参入するためのローカルセールスユニットマネージャーと連携して、アプリケーションおよび/またはデジタル化における新しいビジネスチャンスの開発に貢献します。

6.管理
セールスプロセスの管理手順を管理し、必要に応じて収集およびプロジェクト管理活動をサポートします。

7.コラボレーション
チームメンバーとチャネルパートナー、海外工場の間で協力して、期待を超えるセールス結果を生み出せるように努力していきます。

こんな方を求めています

経験・スキル

・技術営業もしくは産業用機械のサイトエンジニアの経験3年以上
・工学の知識があること（電気、機械、材料等）
・日本語ネイティブレベル、英語は今はできなくてもやる気があること
・普通運転免許

学歴

大学卒業以上

募集要項

職種

セールスエンジニア

給与

年収 400 〜 850万円

賞与

年2回

雇用形態

正社員

雇用期間

期間の定めなし

試用期間

有り
3ヶ月

就業時間

09:00～17:30

休日休暇

日曜日,土曜日,祝日

保険

健康保険,厚生年金保険,介護保険,雇用保険,労災保険

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙（喫煙場所あり）

特長

女性活躍中, 転勤なし, 海外勤務あり, 外資系企業, フレックスタイム制, 完全週休2日制, 土日祝休み, 語学力を活かす

業種

重電・産業用電気機器

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします