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【ROLES & RESPONSIBILITIES】This position is a strategic role that combines two critical functions: managing Digital Power and Digital Building offers and developing strong channel partnerships. This integrated position ensures that global strategies are localized effectively, marketing execution is optimized, and ecosystem relationships are strengthened to deliver sustainable growth and market leadership.【Key Responsibilities】Performance & Financial ManagementOwn the financial performance of offers and EcoXpert partners, including Orders, Sales, and Gross Margin.Set ambitious targets, develop accurate forecasts, and monitor KPIs to ensure alignment with growth objectives.Analyze business performance metrics, identify gaps, and implement corrective actions to achieve results.Provide regular reporting and insights to leadership for informed decision-making. Strategic & Operating PlansTranslate global strategies into actionable country-level pla

【Job Description】Join us as a Lead Engineer, Power Infraestructure from concept to completion. This role puts you at the center of complex projects where you'll own technical solutions, lead talented teams, and deliver results that matter to our customers.【What will you do?】Leading the development of technical solutions for major data centre and mission-critical infrastructure opportunities.Analysing customer requirements and technical specifications to develop compliant and optimised power infrastructure solutions.Supporting tender development through technical reviews, customer presentations, risk assessments, and solution validation.Acting as the technical owner for projects throughout the lifecycle, from handover through to project completion.Coordinating engineering activities across factories, suppliers, engineering centres, integration partners, and project teams.Reviewing and approving detailed engineering deliverables to ensure comp

戦略的パートナーシップと新規顧客獲得を通じて成長を牽引する、シニアOEMフィールドセールス担当者を募集しています。顧客との関係構築、複雑な取引の成立、そして販売サイクル全体を通して価値を提供することにやりがいを感じる方にとって、このポジションはまさに理想的な裁量と影響力を発揮できる機会になり得ます。【主な業務内容】・ターゲットとするOEMとの長期的な関係を構築・発展させ、新規顧客の獲得に重点を置く。・ハイエンドソリューションの包括的なポートフォリオを推進し、継続的かつ収益性の高い成長を促進する。・ソリューションセンター、カスタマーケア、サプライチェーンなどの社内チームと連携し、顧客の期待を超えるサービスを提供する。・購買プロセス全体を通して部門横断的に連携することで、エンドユーザーとエコシステムパートナーに影響を与える。

日本国内の販売代理店ネットワークを通じたさらなる事業成長を推進いただくポジションです。日本市場に適した戦略を策定・実行し、持続的な成長を実現するため、チャネルマーケティング機能の強化を進めています。本ポジションは、一般的なデジタルマーケティングや広告宣伝を担う役割ではありません。販売代理店戦略の策定、業界別のGo-To-Market戦略の立案、販売代理店のビジネス拡大を支援する施策の企画・実行を通じて、日本における事業成長を推進する重要な役割です。【具体的な仕事内容（What will you do?）】・市場・商流・販売代理店ネットワークの調査・分析、および成長機会・課題の特定・販売代理店の分類・評価を通じた、注力すべき販売代理店・市場の優先順位付け・市場分析や販売代理店の優先順位に基づく、日本市場に適した販売代理店戦略・投資方針の策定・日本市場に適した販売代理店戦略の策定・実行・販売代理店向けキャンペーンやチャネルマーケティング施策の企画・実施・MDF（Marketing Development Fund）を活用した共同マーケティング施策の企画・運営・自動車、食品・飲料、機械などの主要市場を対象とした業界別Go-To-Market（GTM）戦略の策定・販売代理店との関係構築・エンゲージメント強化を通じた事業成長の推進・KPIのモニタリング、ROI分析、およびチャネル施策の継続的な改善・営業、販売代理店、社内関係者と連携し、市場機会についての具体的な成長施策への落とし込み

Senior Accounting Manager / Accounting Manager – Corporate Finance■ Company OverviewOur client is a prominent global food service and retail organisation with a broad operational presence across Japan. Combining a proven business model with consistent market leadership, the company continues to drive innovation while maintaining a robust, stable growth foundation. ■ The OpportunityThis senior role leads internal and external financial reporting under both Japanese GAAP and US GAAP, while ensuring strict adherence to domestic tax regulations. Serving as a key financial subject matter expert, the successful candidate will advise executive leaders, direct strategic cross-functional initiatives, and foster team development. ■ What the Role Offers・ Strategic visibility through direct collaboration with the CFO, senior executives, and operational leaders.・ Opportunity to lead enterprise-wide financial transformations that impact both corporate hea

製造業のDX・自動化ニーズが加速する今、工場の「顔」ともいえるHMI（Human Machine Interface）は、現場の生産性と安全性を左右する重要な製品領域です。このHMI製品を担当するプロダクトアプリケーションエンジニア（技術営業／FAE：Field Application Engineer）を募集します。 単なる製品説明にとどまらず、顧客の製造現場が抱える課題を深く理解し、最適な構成・活用方法を導き出す「技術の目利き役」として、プロダクトアプリケーションエンジニア部門のマネージャーの下、営業チームメンバーと二人三脚で活動いただきます。前任者からの引き継ぎのため、早期に活躍いただける環境が整っています。 【Key Responsibilities】顧客（製造業の設計・生産技術・調達部門など）を訪問し、設計思想や技術要件、現場課題をヒアリング・分析する ヒアリング内容をもとに、HMI製品の最適な構成・仕様を検討し、適合性評価・デモンストレーションを実施する 技術提案資料を作成し、営業担当者と同行または単独で顧客へプレゼンテーション・技術説明を行う 製品仕様、構成可否、代替案に関する技術的な問い合わせに、営業担当者やチャネルパートナー（販売代理店） の一次窓口として対応する 商談で得た顧客の声・現場ニーズを社内の技術開発部門、品質部門、SCM（サプライチェーン）部門へフィードバックし、提案力・製品力の向上につなげる 提案テンプレート、構成標準、FAQ、教育資料を整備し、営業チーム全体の提案スピードと質の底上げに貢献する

【大手外資系製薬メーカー】　同社は150年以上歴史のある大手老舗メーカーで、近年では組織改革を行っておりボトムアップを図っております。　今回の採用は、これからの組織を牽引していただき、新しい社風を作っていただくことを期待される重要なポジションとなります。■ポジション：Sales Area General Manager（1st line manager）■領域：ジェネラルメディスンまたはオンコロジー　※ご経験により決定します。■勤務地：全国転勤可能な方　※ご希望はお伺いしますが、異動の可能性もございます。■想定年収：1,700万円前後　※現年収・スキルにより変動します。■働き方：フレックス制度、ハイブリッド勤務、単身赴任手当有　等■業務内容：担当エリアにおける売上目標の達成に責任を負います。エリアにおける担当製品の売上成長と市場シェア拡大を実現するための包括的営業戦略・戦術および施策を実行します。また、製品のファイナンスフレームの範囲内で成果を最大化する為にROI並びに生産性向上を担保した活動を推進し、必要な役割や組織体制、アラインメントを明確化し、実行します。さらに、地理的条件や市場ニーズに応じて適切な人材配置を行います。■魅力：★新薬 / 適応拡大でフェーズ3にあるパイプラインが複数ございます。★組織改革中で、今後の社風や組織を担う重要なポジションです。★手上げ制で社内異動が可能で、領域や事業部をまたいでキャリアチェンジが可能とキャリアの選択肢が豊富です。★ワークライフバランスの整った、働きやすい環境です。★将来的にセカンドラインマネージャーのポジションを狙っていただけるポジションです。

【主な業務内容】■ プロダクト価値・市場理解自社プロダクトのポジショニング戦略の立案・実行顧客ヒアリング、市場調査、競合分析を通じた顧客課題・ニーズの把握顧客課題とプロダクト価値を結び付けたメッセージングの設計プロダクトチームと連携したユーザー要望の整理および機能訴求方針の策定■ Go-to-Market・営業支援新設物流センター向けの営業・マーケティング戦略の立案・実行セールス・カスタマーサクセスと連携したメッセージングや営業資料の作成市場・顧客インサイトを活用した販売促進施策の企画・推進■ マーケティング施策展示会、イベント、Webコンテンツ等の企画・運営マーケティング施策の効果測定および改善提案