セールスエンジニア、プリセールス/東京23区の転職求人一覧

【職務内容】認証技術をベースとしたソリューションビジネスを獲得するためのプリセールスを担当する。・顧客のニーズあったソリューションをデモやPoCを通して価値訴求する。・勉強会や検討会を通して、クラウド技術をベースとしたソリューションを顧客の上位層に認知して頂き、ソリューション・サービスビジネス獲得・拡大に貢献する。・ソリューションを実現するために必要となるサービスの役務を整理する。・ビジネス拡大のため、他製品と組み合わせたソリューション作りを推進する。【やりがい】・日本で開発している製品により、自らソリューションを検討して、バリューチェーンの構築、お客様への提案などソリューションビジネスで必要なライフサイクル全般のマネージメントを実現できる。・勉強会や検討会を中心とするコンサルタティブアプローチを習得することにより、今後のキャリアの幅が広がり、自身の能力向上を実現できる。・最新のテクノロジー、コンセプトをいち早くキャッチアップでき、社内外に発表することができる。・社内の様々な分野のエキスパートと共同で提案活動をすることによって、自身のテクノロジー向上を実現できる。・多くのパートナ様（ISV, Service Provider）との協調により、社内外での人脈形成ができる。

募集背景リモートワーク、SaaSの台頭などにより企業は所謂ゼロトラストネットワークの導入を検討しています。ゼロトラストネットワークは幅広い知識が必要であるとともにAdvisory Serviceを提供するためにはお客様のシステム全体像を把握してTo Be像を描く必要があります。現在、この領域におけるお客様から弊社への相談数も増えており、体制強化のため人材を募集します。役割お客様の担当者レベル～意思決定者レベルの方とコミュニケーションを実施します。案件の初期フェーズでのお客様啓蒙や提案活動を実施します。お客様の課題（Biz、IT）を認識し、将来像を描くとともにそれに至るロードマップを作成します。弊社のセールス、プリセールス、エンジニアとコミュニケーションし、弊社で実装できるアーキテクチャ、実行計画に落とし込みます。

About This RoleSenior Solution Architects are the technical experts in the technology sales process. They combine strong technical skills and knowledge with good interpersonal and presentation skills. A Solution Architect career is a great opportunity for those who are passionate about technology and want to develop their competencies at the business level. The activities performed by Solution Architect are diverse - one day you might be assisting with a high-level pitch of our technology to a CIO, and the next day you might be working hands-on to develop a small proof of concept.What You Will Lead/Do or Key Responsibilities・Work as an IT expert and evangelist while supporting customers in their technical evaluation process by delivering high quality presentations and workshops.・Analyse the customers' functional and technical requirements to design technical solutions.・Work closely with the sales team in the creation of proposals that presen

About This RoleThe Sales Development Representative (SDR) will generate new business opportunities in Japan by following proven processes to prospect into business accounts. Know how to identify and research lists of companies to target, and how to develop email and telephone campaigns to generate new business opportunities. The SDR will conduct high-level conversations with C-Levels about their business, their IT Problems issues, and their operations. The successful candidate will be a. This position has advancement potential within the sales organization, and the compensation package includes an uncapped commission structure.What You Will Lead/Do or Key Responsibilities・English fluent - mandatory.・Understanding of the IT industry with a background of prospecting to IT decision makers.・Strong cold calling skills with the ability to maintain a high volume of outbound calls per day/week/month.・Software/SaaS experience, sales experience, or ot

●業務要件・外資系SaaSベンダー日本法人立ち上げにおけるプリセールス社員。・プロダクトは主として銀行及び金融機関向けの融資等の業務ソリューション（セールスフォースプラットフォーム上に構築したクラウドソリューション）。・Productの専門家として、デモを中心としたプリセールス活動によりお客様に弊社の世界観や価値を体感頂き、Opportunityの拡大や成約確立向上に貢献頂く●職務要件・弊社の融資プラットフォームのデモを通じて価値の実感を持って頂く活動に責任を負う・お客様に既存融資業務におけるビジネスプロセスと弊社が提供するビジネスプロセスの違いを理解頂き、変革の価値を訴求する

●業務要件・外資系SaaSベンダー日本法人立ち上げにおけるプリセールス社員。・プロダクトは主として銀行及び金融機関向けの融資等の業務ソリューション（セールスフォースプラットフォーム上に構築したクラウドソリューション）。・Productの専門家として、デモを中心としたプリセールス活動によりお客様に当社の世界観や価値を体感頂き、Opportunityの拡大や成約確立向上に貢献頂く●職務要件・融資プラットフォームのデモを通じて価値の実感を持って頂く活動に責任を負う・お客様に既存融資業務におけるビジネスプロセスと当社が提供するビジネスプロセスの違いを理解頂き、変革の価値を訴求する

As a Solutions Engineer, you will...・Play a key role in delivering innovative technical solutions to our customers・Have a technical focus on Cloud Technologies・Work on customer facing projects that deliver our solutions to customers・Learn and work in a project environment alongside our Engineers, Consultants and Sales・Deepen your technical capabilities by learning new technologies via certification and training弊社のソリューションエンジニアは、直接大手顧客担当として顧客との関係を築きながら、弊社ソリューションの拡販活動をエンジニア視点で支援する役割を担っていただきます。データ自体がビジネスという時代にマルチクラウド・ハイブリッドクラウド環境のデータ分野におけるリーディングカンパニーのメンバーとして、ご活躍いただける方を募集しています。従来のハードウェアビジネスのみならず、クラウド上へのデータ展開を担うソフトウェアを活用したデータマネージメントが、弊社の主力ソリューションとなっています。実装性と信頼性の高いソリューションを用いて、デジタル変革によるお客様の事業成功をご支援する。弊社社員は上記VISONに基づき、世界最先端の技術・ソリューション・事例を日本のお客様へご紹介・ご提案しながらお客様の事業成功に貢献すべく活動しています。＜業務詳細＞・お客様にとっての最適なソリューションの検討、ご提案・自社、アライアンスパートナー、社外の技術コミュニティとの連携・導入前後の技術的側面におけるフォロー・パートナー企業向けの技術支援や指導の実施＜Job Requirement＞・An interest and passion for Cloud Technologies・Capabili

【職務内容】テクニカルプリセールス要員として、5G基地局インフラの最新の技術を活用し、海外顧客に対する事業開拓（顧客プレゼンテーション、RFx対応、契約交渉、価格交渉）を実践しながら新しいビジネスをお客様と共に実現します。お客様に対して、主として顧客提案活動から契約交渉までの一連のプリセールス要員として対応して頂きます。お客様が5G技術を使い実現したい社会インフラを構築する為に必要な製品、ソリューションを提案し、グローバル市場における5Gインフラ基地局の拡販に貢献して頂きます。【具体的なプロジェクト想定】・海外携帯電話事業者向け5G基地局インフラシステムのプリセールス活動（プレゼンテーション，RFx対応）・無線エリア設計の基本理念を基にしたシステムエンジニアリング業務・顧客との契約交渉・価格交渉【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】事業部の多くの部門（製品開発、事業開拓、営業、販売推進）並びに、業界の数多くのパートナー会社と関わりながら業務を遂行するので、事業全体を俯瞰する力を養え、業務を通じて視座を高め、幅広い知見が得られます。インフラシステムSE、SIの業務を通して、プロジェクトマネージャやテクニカルアカウントマネージャとしての知識や経験も身に着けることができます。将来的なキャリアパスには、ご自身の希望により、マネジメント能力を活かした管理職、専門性を活かしたプロフェッショナル職の両方のパスが可能です。

【職務内容】当社のIoT関連法人向けサービス・ソリューションの企画・開発リーダーを担当頂きます。[業務内容例]IoTに関わる市場動向分析、競合調査、技術調査セールスチームと連携した販売計画の立案当社のネットワーク・クラウド・セキュリティ技術を活かした新規サービス・ソリューションの企画・開発既存サービス・ソリューションの追加開発・改善サービス・ソリューションの運営と品質改善

​技術責任者（リードエンジニア）案件ごとの要件に合った最適なシステムソリューションを設計し、適切なプロセスに落とし込みをする技術責任者となります。■ 開発におけるアーキテクチャ設計の最終責任者■ 当社フレームワークを活用してのソリューションの提供■ 製品の導入実装段階での顧客窓口■ プロジェクトの技術面でのリーダー、PM業務の補佐▼出張頻度国内：□全くなし　□たまにある　□時々ある　■頻繁海外：□全くなし　□たまにある　■時々ある　□頻繁

【業務内容】■職務内容：弊社が海外から直輸入しているセキュリティ商材の販売支援と新規販売代理店の開拓を行っていただきます。【やりがい・魅力】・自由度が高く裁量をもって働けます。その為、直行直帰も可能です。・実績や経験により早期に管理職へのチャレンジが可能です。・エンジニアが目の前に在籍していますので、技術的な疑問もすぐに解決できます。・これから、製品群を増やしていく予定ですので、幅広い提案が可能です。

マーケティング領域を中心とし、クライアント企業におけるビジネスおよびシステム課題の整理、課題解決に向けたソリューション提案を行っていただきます。ソリューションはMarketing AutomationやAIを含むCustomer Intelligenceを中心に扱います。加えて、グローバルネットワークを活用して先進事例を調査し、次世代のマーケティングソリューションの企画、提案、パイロット等を行い、ソリューション開発や事例開発も行っていただきます。主なクライアントは銀行、証券、カード等金融業界が中心です。

マーケティング領域を中心とし、クライアント企業におけるビジネスおよびシステム課題の整理、課題解決に向けたソリューション提案を行う。ソリューションはMarketing AutomationやAIを含むCustomer Intelligenceを中心に扱う。加えて、グローバルネットワークを活用して先進事例を調査し、次世代のマーケティングソリューションの企画、提案、パイロット等を行い、ソリューション開発や事例開発も行う。主なクライアントは銀行、証券、カード等金融業界が中心。

Primary job responsibilities・Sell cloud-native solutions by generating opportunities in a designated territory・Contribute to the selling and marketing strategies of Cloud Infrastructure solutions portfolio・Meet quantitative and qualitative performance expectations・Set high standards for articulation and presentation of key messages to C-level executives・Collaborate with the wider sales team to advance key opportunities・Build relationships of trust with key customer decision makers and influencers・Present at forums and community events to raise awareness of Cloud Infrastructure and Middleware portfolio・Interact with business team leaders

・ 技術的な観点から弊社機器やアプリケーションの販売サポート・ 複数の技術を取り入れ、顧客に対してソリューションを提案・ 顧客からの要仕様を把握し、弊社製品への実装・ 顧客の問題解決のため、技術的なアプローチと知識から、弊社開発部門との調整・ 社内/社外問わずコミュニケーション能力は必須・ 弊社の製品とサービスを、システム/ソリューションレベルで顧客に提供し、顧客環境内での相互運用を確認/実施