セールスエンジニア、プリセールス/東京23区の転職求人一覧

●業務要件・外資系SaaSベンダー日本法人立ち上げにおけるプリセールス社員。・プロダクトは主として銀行及び金融機関向けの融資等の業務ソリューション（セールスフォースプラットフォーム上に構築したクラウドソリューション）。・Productの専門家として、デモを中心としたプリセールス活動によりお客様に当社の世界観や価値を体感頂き、Opportunityの拡大や成約確立向上に貢献頂く●職務要件・融資プラットフォームのデモを通じて価値の実感を持って頂く活動に責任を負う・お客様に既存融資業務におけるビジネスプロセスと当社が提供するビジネスプロセスの違いを理解頂き、変革の価値を訴求する

As a Solutions Engineer, you will...・Play a key role in delivering innovative technical solutions to our customers・Have a technical focus on Cloud Technologies・Work on customer facing projects that deliver our solutions to customers・Learn and work in a project environment alongside our Engineers, Consultants and Sales・Deepen your technical capabilities by learning new technologies via certification and training弊社のソリューションエンジニアは、直接大手顧客担当として顧客との関係を築きながら、弊社ソリューションの拡販活動をエンジニア視点で支援する役割を担っていただきます。データ自体がビジネスという時代にマルチクラウド・ハイブリッドクラウド環境のデータ分野におけるリーディングカンパニーのメンバーとして、ご活躍いただける方を募集しています。従来のハードウェアビジネスのみならず、クラウド上へのデータ展開を担うソフトウェアを活用したデータマネージメントが、弊社の主力ソリューションとなっています。実装性と信頼性の高いソリューションを用いて、デジタル変革によるお客様の事業成功をご支援する。弊社社員は上記VISONに基づき、世界最先端の技術・ソリューション・事例を日本のお客様へご紹介・ご提案しながらお客様の事業成功に貢献すべく活動しています。＜業務詳細＞・お客様にとっての最適なソリューションの検討、ご提案・自社、アライアンスパートナー、社外の技術コミュニティとの連携・導入前後の技術的側面におけるフォロー・パートナー企業向けの技術支援や指導の実施＜Job Requirement＞・An interest and passion for Cloud Technologies・Capabili

【職務内容】テクニカルプリセールス要員として、5G基地局インフラの最新の技術を活用し、海外顧客に対する事業開拓（顧客プレゼンテーション、RFx対応、契約交渉、価格交渉）を実践しながら新しいビジネスをお客様と共に実現します。お客様に対して、主として顧客提案活動から契約交渉までの一連のプリセールス要員として対応して頂きます。お客様が5G技術を使い実現したい社会インフラを構築する為に必要な製品、ソリューションを提案し、グローバル市場における5Gインフラ基地局の拡販に貢献して頂きます。【具体的なプロジェクト想定】・海外携帯電話事業者向け5G基地局インフラシステムのプリセールス活動（プレゼンテーション，RFx対応）・無線エリア設計の基本理念を基にしたシステムエンジニアリング業務・顧客との契約交渉・価格交渉【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】事業部の多くの部門（製品開発、事業開拓、営業、販売推進）並びに、業界の数多くのパートナー会社と関わりながら業務を遂行するので、事業全体を俯瞰する力を養え、業務を通じて視座を高め、幅広い知見が得られます。インフラシステムSE、SIの業務を通して、プロジェクトマネージャやテクニカルアカウントマネージャとしての知識や経験も身に着けることができます。将来的なキャリアパスには、ご自身の希望により、マネジメント能力を活かした管理職、専門性を活かしたプロフェッショナル職の両方のパスが可能です。

【職務内容】当社のIoT関連法人向けサービス・ソリューションの企画・開発リーダーを担当頂きます。[業務内容例]IoTに関わる市場動向分析、競合調査、技術調査セールスチームと連携した販売計画の立案当社のネットワーク・クラウド・セキュリティ技術を活かした新規サービス・ソリューションの企画・開発既存サービス・ソリューションの追加開発・改善サービス・ソリューションの運営と品質改善

​技術責任者（リードエンジニア）案件ごとの要件に合った最適なシステムソリューションを設計し、適切なプロセスに落とし込みをする技術責任者となります。■ 開発におけるアーキテクチャ設計の最終責任者■ 当社フレームワークを活用してのソリューションの提供■ 製品の導入実装段階での顧客窓口■ プロジェクトの技術面でのリーダー、PM業務の補佐▼出張頻度国内：□全くなし　□たまにある　□時々ある　■頻繁海外：□全くなし　□たまにある　■時々ある　□頻繁

【業務内容】■職務内容：弊社が海外から直輸入しているセキュリティ商材の販売支援と新規販売代理店の開拓を行っていただきます。【やりがい・魅力】・自由度が高く裁量をもって働けます。その為、直行直帰も可能です。・実績や経験により早期に管理職へのチャレンジが可能です。・エンジニアが目の前に在籍していますので、技術的な疑問もすぐに解決できます。・これから、製品群を増やしていく予定ですので、幅広い提案が可能です。

マーケティング領域を中心とし、クライアント企業におけるビジネスおよびシステム課題の整理、課題解決に向けたソリューション提案を行っていただきます。ソリューションはMarketing AutomationやAIを含むCustomer Intelligenceを中心に扱います。加えて、グローバルネットワークを活用して先進事例を調査し、次世代のマーケティングソリューションの企画、提案、パイロット等を行い、ソリューション開発や事例開発も行っていただきます。主なクライアントは銀行、証券、カード等金融業界が中心です。

マーケティング領域を中心とし、クライアント企業におけるビジネスおよびシステム課題の整理、課題解決に向けたソリューション提案を行う。ソリューションはMarketing AutomationやAIを含むCustomer Intelligenceを中心に扱う。加えて、グローバルネットワークを活用して先進事例を調査し、次世代のマーケティングソリューションの企画、提案、パイロット等を行い、ソリューション開発や事例開発も行う。主なクライアントは銀行、証券、カード等金融業界が中心。

Large well known Content Delivery Network provider is looking for an exceptional Account Executive to join their team.RESPONSIBILITIES* Manage and retain revenue for a territory's install base of accounts in Japan.* Pre-sales, Consulting and Account Management* Build pipeline and sell new products.* Manage implementation of services and ensures 100% utilization of contracted services (project management, credit requests, invoice reviews, monitor usage, etc.)* Create and deliver reports that details service usage, summarize professional services delivered, highlight new platform components and identify next steps for the named accounts.* Generate demand for additional products and services within the install base of customers and grows the existing revenue base.* Escalate problems issues within install base of customers and named accounts* Find new growth opportunities

【企業概要】米系ネットワークベンダーです。日本法人はおよそ50名強の中堅規模の組織となっております。WAFを含むFirewall,Network(L4~L7)ソリューション,オンプレからクラウドまで幅広く自社で持っています。【ポジション概要】大手製造並びに金融業界のお客様を主軸に、自社製・ネットワークセキュリティソリューションを核としたNIソリューションの技術営業をしていただきます。エンドユーザーはもちろん、パートナー企業様へのセミナー、勉強会なども開催し、製品へのご理解を深める販促活動も担っていただきます。【ポジション詳細】・Projectの上流工程を担当：技術的な要件定義、仕様書作成、SolutionsArchitectのデザインドキュメントなど作成支援・PoC,RFI/RFPの策定、並びに作成などなど・セールスの方と同行し、エンドユーザーの技術的な要件等のヒアリング・ポストセールス・テクニカルサポートとも協力し、導入後のエスカレーション業務、追加機能などに関する業務にも携わっていただきます。*客先常駐の仕事はございません【企業の特徴】・外資系企業では有りますが、日本の市場に深く順応しており、研究開発に置いても日本が強い独自性を持っている希少なベンダーです　（R&Dの比率が日本では20～30%を誇っています）・自社独自の技術を駆使したソリューションが、大手メーカー様のIaaSソリューションの発展に大きく貢献し、クラウド系事業の縁の下の力持ちとして、日系外資問わずを御好評を頂いています【担当ソリューション】NW機器、NWセキュリティ機器、クラウド高速化ソリューション、クラウドプロキシ、FW（WAF含む）等

【業務概要】・OSS/BSS事業拡大に伴い、海外パートナーとの連携を更に強化するため、ビジネスレベルの英語力を持ったエンジニアの確保が急務です。・SEとして客先への提案・仕様整合をおこない、海外パートナー製品のFit&Gap、SI、開発を主導していく役割となります。・国内大手キャリアのデジタル化推進。BSS（課金システム）の更改プロジェクト、OSS（運用管理システム）による客先業務プロセスの自動化推進プロジェクトを予定しています。・客先要件分析、客先要件と製品機能とのFit&Gap、開発元である海外の協力会社へのインプットを行うエンジニア、アーキテクトを経験後、リーダーからマネジメント職としての活躍を期待しています。

【業務内容】大手加盟店の獲得から利用シェア向上のためのソリューション営業部門での業務です。加盟店に対する技術提案・支援、社内プロダクトチームに対しての顧客の声をベースにした技術提案を担って頂きます下記を営業部門サイドから担当して頂きます。・加盟店各社と当社のシステムの接続における初期開発の技術支援・障害発生時に加盟店や経営層への状況説明含めた危機対応・加盟店側の新サービスへの技術対応開発エンジニアチームーセールチームー加盟店の3者と協働しながらPJT的に課題解決にあたって頂きます。

What we want you to do:- Gather functional and business requirements from client and translate into a functional hosted solution design, which meets customer needs and provides maximum value.- Exhibit professional demeanor while communicating with customers and peers.- Configure, test, & document dashboards, reports and underlying data models to meet functional design and specifications.- Exhibit humility while interacting with team members in the organization. Show eagerness to contribute to organizational values.- Demonstrate passion for continued success of our customers- Be a fast learner and take ownership of knowledge gaps.- Actively contribute ideas based on previous experience, share perspectives relating to existing situations.- Collaborate with other departments in the company to achieve customer satisfaction and resolve customer issues in a timely fashion.- Work with product management and development organizations to channel

マーケティング領域を中心とし、クライアント企業におけるビジネスおよびシステム課題の整理、課題解決に向けたソリューション提案を行う。ソリューションはMarketing AutomationやAIを含むCustomer Intelligenceを中心に扱う。加えて、グローバルネットワークを活用して先進事例を調査し、次世代のマーケティングソリューションの企画、提案、パイロット等を行い、ソリューション開発や事例開発も行う。主なクライアントは銀行、証券、カード等金融業界が中心。

Primary job responsibilities・Sell cloud-native solutions by generating opportunities in a designated territory・Contribute to the selling and marketing strategies of Cloud Infrastructure solutions portfolio・Meet quantitative and qualitative performance expectations・Set high standards for articulation and presentation of key messages to C-level executives・Collaborate with the wider sales team to advance key opportunities・Build relationships of trust with key customer decision makers and influencers・Present at forums and community events to raise awareness of Cloud Infrastructure and Middleware portfolio・Interact with business team leaders

・ 技術的な観点から弊社機器やアプリケーションの販売サポート・ 複数の技術を取り入れ、顧客に対してソリューションを提案・ 顧客からの要仕様を把握し、弊社製品への実装・ 顧客の問題解決のため、技術的なアプローチと知識から、弊社開発部門との調整・ 社内/社外問わずコミュニケーション能力は必須・ 弊社の製品とサービスを、システム/ソリューションレベルで顧客に提供し、顧客環境内での相互運用を確認/実施