その他　営業/海外勤務ありの転職求人一覧

主に半導体、鉄鋼業界へのアプローチを中心に一般産業向け新規開拓をし、アカウントを広げていく受注活動を行っていただきます。半導体の大きいPJのセールス活動も加わってくる予定です。

自動車メーカー、Tier1の塗装ロボットユーザーに対して、塗装ロボット、塗装機、及びシステムの営業をご担当いただきます。インストールベース仕事（改造など）はカスタマーサービス部が対応するので本ポジションは新規案件を担当しますが、顧客を開拓する必要はございません。AUTO OEMのお客様は既にコネクションがあるので、その顧客に対する深耕開拓営業がメインになります。まずは中部地区のお客様を担当して頂き、だんだん幅を広げていく予定です。

当社車載製品の提案営業として車載関連客先へ対し、以下のような業務を行っていただきます。①新規製品の採用アプローチ②既存製品の流用アプローチ③採用製品に対する製品立ち上げまでのフォロー業務④価格交渉⑤品質問題対応⑥開発、量産動向の情報収集＜顧客企業＞東日本エリア（静岡、北関東、東京、神奈川、茨城、東北、信越）に拠点がある日系、外資系OEM・Tire1/2/3メーカー＜仕事の特徴とやりがい＞①総合精密部品メーカーの中でも多種多様な製品を扱っており、　機械、電子、通信など様々な提案を行うことができます。②日本が開発拠点となり、海外各拠点と連動しながら　グローバル視点での営業活動を行うことができます。③営業として全体スケジュールを見ながら、どのようにアプローチするかは任されており、　いかに絵を描いて受注まで結びつけるかの戦略/戦術眼を養うことができます。

既に製品を収めているお客様に、付随する工事（労力増強の為の海賊工事など）やロボット・塗装機の更新それに伴うパーツの販売、予防保全（お客様の生産を止めない為）の提案営業をご担当いただきます。お客様：自動車メーカー、Tier1、一般産業のメーカーのロボットユーザー※中部事業所としては、自動車OEM、およびそれらの関連企業、塗料メーカー、自動車部品サプライヤーなど●10社程度担当して頂く予定です。

【職務概要】既存顧客へのサービスの営業を担当していただきます。また、新規ビジネスの拡大（同社製品を導入していないお客様にもサービスを提供できる）も一部ご担当いただきます。※他社のモーターにつけるセンサーや、他社のモーターの置き換えなど。積極的にお客様訪問しながら既存フォローをしながら新規開拓もして頂くポジションです。新規開拓については、テレアポなどはせず、例えば商社のコネクションを使って上手くアプローチするなど、既に何かしらのコネクションがある企業に対しての開拓がメインとなります。受注後、サービス部隊に引き継いだり、または部品だけの提供だと営業に引き継ぐようなイメージです。海外工場と連携しながら最近のサービスをお客様に提供できるかが重要、納品までの保証も管理していただきます。顧客：商社、鉄鋼業界、化学業界、機械メーカー、自動車業界、船舶業界（既存顧客のみで600社程度）製品サービス：モーター、発電機、インバーターのサービス

【主な役割】既に受注歴のある顧客に対しての計装分析機器(ガスにどういう成分が入っているか?など、圧力、温度、水位、流量などを分析する機器)のセールス活動です。単なるルートセールスではなくソリューション提案となります。(製品の知識はもちろん、輸送条件、インコタームズなどの知識も必要な為。)ビジネスとしては今年も10%伸長を達成できそうな為、増員をする事になりました。

(1) 機械据付調整：新規機械の据付調整(2) 機械修理：主にトラブルシューティングがメインになります。予備部品が必要な場合には、社内関係部門と連携を取り、敏速な対応が求められます。電話対応でのトラブルシューティングも要求されます。(3) メンテナンス業務：各クライアント先の既設自社機械製品に対する定期的なオーバーホール作業を実施。具体的にはクライアントとオーバーホール計画を立て、事前機械診断、予備部品のコーディネート、準備、工程管理まで幅広く業務を担当。(4) その他：案件により、ドイツ人エンジニアとチームを組み、機械据付作業及びメンテナンス作業を行うことがあります。(5) 新製品レシピ作り：各クライアント先の新製品発売に伴い新しいレシピを作成、試運転を行います。

同社機器を搭載した船舶を運航する日本の船主に対して、セールスコーディネーション業務をご担当して頂きます。モノを買ったりサービスを提供する為に必要とするモノを社内（同社の海外、他事業部）や、たまに第三者から購入してお客様に提供します。エンジニアを派遣する場合は一緒に現場に行ってコーディネートをします。（例えば、費用の精算（レシート類やタイムシートなどの対応）サービスレポート作成してお客様にOKを貰う等。）さらに、問い合わせやクレーム対応もあります。ミッションサービス セールス スペシャリストとして、日本のお客様が管理する船舶に搭載された電気システムおよび機器のアフターセールスと技術サポートの調整を担当していただきます。ローカルディビジョンマネージャーに直属し、サービス活動のすべての側面を効率的に管理して顧客の期待を上回り、会社が専門的かつ倫理的に高い行動規範を持って代表されるようにする責任があります。

【ミッション】顧客が技術的および商業的に必要としている事を満たすために、高効率モータとそれを制御するインバータや発電機の導入時、および導入後のサービスを提供していただきます。自分でサービスに赴く場合もありますが、3rdパーティをコントロールしたり育成するのも役割です。担当は決まっておらず、依頼時に上司が割り振りをします。【役割】◼ SWGR（スイッチギア）、TRAFO（トランスフォーマー）、その他の周辺機器を含むモーター、ジェネレーター、インバータ、およびインバータシステムの納品後のカスタマーケアとフィールドサービス◼ 電話、電子メールなどによる保証/非保証サポート◼ 顧客と、海外工場、サブサプライヤーなどの製品責任部門との間でオープンツークローズの保証ケースの調整◼ 海外・国内向けのサービス・試運転の現場作業◼ コミッショニング/メンテナンス/サービスの開始から終了、見積もりから請求までのプロジェクト管理◼ 海外と国内のエンジニア派遣のコーディネート◼ それぞれのドライブ、モーター、発電機の顧客トレーニング◼ スペアパーツおよびフィールドサービス作業の見積もり◼ サービス作業報告書、タイムシート、旅費領収書など、顧客への請求書の証拠の収集と確認◼ デジタルソリューションの管理◼ 提案、営業訪問等のサービス営業支援

【主な役割】・市場セグメントと市場規模の分析・新しいビジネス チャネルと実行可能なビジネススキームの開発・新製品投入による低圧インバーターパッケージング事業の展開・既存顧客へのサービス提供と新規顧客の開拓・低圧インバーターパッケージに対する顧客のニーズを把握し、社内のアプリケーションエンジニアおよびプロジェクト実行チームと調整し、技術的および商業的な議論でグローバルと協力する・現在の知識を十分に活用し、ドライブおよびモーター製品とその応用に関する知識を拡大する・現地の日本の顧客とグローバルの工場関係を改善するための架け橋となる・他部門と連携した部門横断的なビジネスモデルの開発・商用オファー、契約/条件の準備、顧客との交渉、受注の獲得・工場や地域サポート機能などのインターナショナル組織との協力・成長計画、経営戦略に沿った具体的な予算の達成・さまざまな組織および顧客間のビジネス上の問題を促進する既存顧客のベースがありますので、予算の半分以上は深耕開拓営業です。インバーターのビジネスは日本はほとんど直販です。よって代理店を見つけたり、既存のいくつかの代理店を発展させて、ビジネスを発展させる中期的な目標はあります。合計で10社くらいを担当します。担当エリアは日本全国です。今回募集のポジションは、北海道と沖縄は無しとなり、本州のみでメインは東京、静岡、大阪、九州です。

産業用ロボットやロボットを含めた自動化システムの提案営業をご担当いただきます。内容としては新規と既存と両方です。お客様：自動車部品メーカー、食品メーカーなど。既存顧客は10社くらい。商社経由の仕事が多い。普段から付き合いのある商社で、その商社経由での紹介で新規がある。いわゆる飛び込み等ではない。

〈ミッション〉営業戦略に基づくEPC市場、OEM市場の開拓。ディストリビューターとの関係を構築して、販売量を増大させる。営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理を行う。

主に太陽光にインストールされている製品について、古い製品の取り換えや、点検（年次点検など）の売り込みをする。また、そもそも製品は入ってるが日本の法律で点検が必要か調べた上での活動等、マーケティング的要素も有。＜ミッション＞新設の事業部にて、製品に関するサービスを販売する責任を負います。長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズと問題に対する解決策を管理し、販売機会を特定、開発します。サービスポートフォリオをインストールベースにとどまらず、競合他社のインストールベースにまで拡大し、市場の刷新に向けた活動を目指します。

 Generate pipelines & close deals with MV ED products such as switchgear and transformers & digital services  Work closely with stakeholders such as tendering, execution team in region and other BU to win deals and to build relationships with customers  Animate account plans  Build relationship with EPCs and End Users  Understand internal tool gate process & lead approval process  Adapt, deploy and follow-up the execution of the BU Playbook  Drive project teams to win with clear winning strategies  Hand over to execution team after awarded

新規開拓営業を担当してもらいます。候補者の方により、UPS、プロジェクトもの、システムもの、太陽光の接続箱等ご経験や適性に応じ、フレキシブルに変更しようと思っています。＜ミッション＞成長、収益性、顧客満足度に焦点を当てたアカウント戦略を開発、実装、管理します。営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理します。1.戦略顧客の現在のビジネスおよび長期計画を提供することにより、アカウントの販売戦略の開発に参加します。セールスとして割り当てられたセグメント戦略を主導します。2.販売目標アカウントの収益と粗利益の目標を定義して提案し、各製品の構造化されたフォローアッププロセスで確実に達成できるようにします3.アカウントプランアカウントプランの開発と実装を主導し、エグゼクティブリレーションシップ戦略とカバレッジプランの設計、機会の優先順位付け、各ソリューション要素のターゲットの特定を含めます。注文が不足する可能性がある場合の復旧計画を提案します。4.顧客関係アカウントの関係を確立および開発するための戦略を計画します。問題解決の焦点として機能し、顧客の主張を監視します。顧客との交渉を計画、促進、実施します。5.顧客の知識顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネスドライバー、経済動向、および競争に関する詳細な知識を開発、維持、および共有します。6.ボリュームと利益割り当てられたBUのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品やソリューションを顧客に販売します。顧客とのフレーム合意を促進します。7.市場活動アカウントを使用して競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略が策定および実装されていることを確認します。8.販売販売取引、契約、提案の成功を保証します。 企業内の供給、提供、戦略（納期、支払い、一般条件）に従って詳細を伝達します。9.マーケティングアカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース（技術、広告、マーケティングなど）の使用を調整します。10.管理関連するすべての販売データを適切なデータベースシステムに入力します。

戦略に従い市場での製品のセールスを担当して頂きます。長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズと問題に対する解決策を管理、セールス機会を特定して開発することがミッションです。1.ボリュームと利益割り当てられたビジネスユニット/製品グループのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品/システムを顧客にセールスします。2.顧客関係効果的な顧客関係を確立および維持して、顧客のニーズを理解し、完全な製品/システム/サービスの提供について顧客の理解を促進し、ソリューションを提供するために調整します。セールスプロセス全体を通じてポジティブな顧客体験を提供します。3.セールス計画会社のツールを使用してセールス計画を作成します。定期的なステータスレビューを実行し、受注が不足する可能性がある場合の復旧計画を提案します。4.セールス効果的なセールス手法を使用して、顧客とABBに付加価値を提供し、取引、契約、提案の成果を確実に高めます。 会社の戦略（納期、支払い、および一般的な条件）に従って詳細を伝達します。5.マーケティング効率的なマーケティング活動と顧客への価値提案を保証します。6.新しい市場機会指定された市場における新しい市場機会の開発を特定して推進し、ノウハウの共有と相互協力を保証します。7.管理セールスプロセスの管理手順を管理し、必要に応じて収集およびプロジェクト管理活動をサポートします。8.入札関連する部署と調整して入札の準備します。