AJM - AE Public Sector

求人詳細

当社はハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。
ブルームバーグの「2020年に注目すべき企業トップ50」およびフォーチュン誌の「2020年働きがいのある会社ベスト100®」の1社に選ばれております。


ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、SIパートナーとの販売を通じて新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担うSIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する

見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う
顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
マーケティング戦略を提案する
パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する

こんな方を求めています

経験・スキル

イタッチセールスとしてエグゼクティブ層も含め顧客先と自らリレーションを構築していける方
口頭および書面による強力なプレゼンテーション能力・提案力、並びにコミュニケーション能力を有していること
Public Sectorにおける顧客理解・業務理解があること
高いフォーキャストマネジメント能力と責任を持っていること（SFDCやその他CRMソフトウェアを活用できること）
営業部門、およびマーケティング、セールスオペレーション、システムエンジニアリング、製品開発などの各部門の社員とスムーズにコラボレーションできること
連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること
5年以上のITソリューション営業の経験
学士号または同等の資格や経験

学歴

大学卒業以上

募集要項

職種

法人営業

給与

年収 1,500 〜 2,300万円

賞与

50/50

雇用形態

正社員

雇用期間

期間の定めなし

試用期間

有り

就業時間

09:00～18:00

休日休暇

土曜日　日曜日　祝日

保険

健康保険　厚生年金保険　雇用保険

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

業種

ソフトウェア・情報処理

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします