Business Development Representative

求人詳細

マーケティングリードのフォローアップの他、主体的に確度の高いアカウントをピックアップし、商談を開始するための戦略的な計画を作成することが求められます。BDRのパフォーマンスはパイプライン生成への貢献と売上への貢献によって定められます。東京オフィスのシニアセールスディレクターにレポートして頂きます。

・アウトバウンドコールを通じたパイプラインの創出を行います。
・新規および既存のリードとの積極的なエンゲージメントを維持します。
・製品に対する見込み顧客の関心を高めるために、見込み顧客に合わせたプランを考え実行します。
・見込み顧客のリサーチとCxOクラスとのコンタクト機会を獲得し、彼らとアカウントエグゼクティブとのミーティングを設定します。
・見込み顧客の上級幹部とのハイレベルな会話の実施を行います。
・正確な営業パイプラインを構築し、管理し、アウトバウンドのコールドコール、Eメール、SNSを含む大量の活動を維持します。

こんな方を求めています

経験・スキル

・インサイドセールス、事業開発担当者または法人向けアカウントマネージャーとしての経験を3年以上をお持ちの方、またはそれと同等の経験をお持ちの方
・CRM（できればSalesforce）を活用したリードや見込み顧客、パイプライン管理の経験をお持ちの方
・インサイドセールスもしくはアカウントマネージャーとして、相当数の見込み顧客を有するテリトリーにおいて、特にアウトバウンドコール等を中心とした新規顧客開拓活動の経験を有する方
・マーケティング部門や営業部門、技術部門などの他の部門との協業（チームセリング）の経験を有する方
・顧客、見込み客、社内チームと有意義な関係を築くことができる方
・テンポの速いダイナミックな環境で快適に仕事ができる方
・主体的に業務の方針を決めることができる方、複数の意思決定者と業務ができる方
・高い組織力、楽観性、コーチング能力を持ちながら、変化に強い方
・流暢な日本語とビジネスレベルの英語

学歴

大学卒業以上

募集要項

職種

内勤営業

給与

年収 600 〜 1,000万円

賞与

2.5M

雇用形態

正社員

試用期間

有り

就業時間

09:00～18:00

休日休暇

日曜日,土曜日,祝日

保険

健康保険,雇用保険

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙

特長

外資系企業, 土日祝休み, 完全週休2日制, フレックスタイム制, 語学力を活かす

業種

ソフトウェア・情報処理

※詳細はお仕事のご紹介時にお伝えします